第75章 空手套白狼（3/4）

进前十的就属于第一梯队，对我们公司来说，随便选哪个质量都差不多，关键还是要看团队，这个看团队可不是说只看什么业务能力，看什么过往成功案例。”

“那看什么？”王暮雪问道。

王建国没有直接回答，而是强调道：“青阳或许不是这样，那儿公司多、平台大、竞争充分，做什么事情相对来说公平一些，但在辽昌，放眼看去就那么几家大公司，就那么几家中小券商，玩法就不同了，要划地盘的。”

“啊？划地盘？”

“对。”王建国凑近了王暮雪，搭着她的肩膀低声道，“这地盘不是随便划的，都是利益平衡出来的，所以其实这边公司选券商，牌子别太差，团队过得去的情况下，就看利益平衡点。”

王暮雪一脸不解：“什么是利益平衡点？出价吗？”

“不是。”王建国立即否定，“出价其实都差不多，但是小雪你想想，如果咱们公司的生意给明和做也可以，给本地券商做也可以，反正债券都能发出来，钱都能募到手，价格也都便宜实惠，也没有损害公司利益，这个时候咱们会怎么选？”

王暮雪听后迅速在脑中做着分析，既然服务机构服务水平、服务价格都差不多，那么肯定选态度更好更专业的，但这明显不是老爸所说的“利益平衡点”，一般涉及利益的都会涉及钱，难道是……

“难道是选哪家更具备长久合作潜力吗？！”王暮雪惊愕道。

“没错！”王建国一敲桌子，有一种终于点通女儿的快感，“小雪啊，对于一家大公司来说，无论是什么财务总监还是其他人，基本都是打工的，既然公司的业务给谁做都一样，肯定就是要选对自己好处最大的那家。”

“啊？！”

“咱们看水电局这个例子，当然爸爸没有证据，爸爸只是猜想，水电局之前一直都是与本地券商合作的，这回突然换了你们明和证券，会不会是你们那个十二部的总经理何羽岩用两年的时间，拿出了高于本地券商的价值筹码，终于打破了原来固有的利益链？”

“啊？！”王暮雪这一声“啊”叫得有些大声，致使一直趴在她脚边的那只慵懒的阿拉斯加吓了一大跳。

“小雪你爸说的没错。”陈海清道，“一个持续多年的项目，所要考虑的不仅仅是当前的一纸合同，这也是十二部总经理何羽岩亲自坐镇的原因之一。”

“所以小雪，如果你真要把这个项目吃下来，公司里坏人你来做，得罪十二部总经理何羽岩的人是你，你们那个曹总可是在利用你。”王建国