第51章 成败在人心（3/3）

总，办法都是人想出来的，您不想哪来的办法是不？”胡延德道，“比如你们可以对所有的客户做一个信誉评估，风险大的就把信用政策收紧些，那些中小客户干脆直接采用现款现货，不见真金白银就不给货……”

“不是，胡保代……”李云生已经听不下去想插话。

“您先听我说完！”胡延德放大了音量，这句话让全场低头吃饭干着自己事儿的人都瞬间竖耳倾听。

“除了那些中小客户，你们新签的客户，也可以采用现款现货，这样压根就没有几个月的资金压力，而且你们对于过去那些老逾期不给钱的客户，就应该中止合作，比如那些应收账款金额较大，期限较长的客户，你们要做一轮认真的清理；另外还要加强销售人员考核力度，提升销售人员催款主动性！”

“怎么提升？”此时马方突然问道。

“自然是把那些销售人员的奖金与回款速度也挂挂钩，比如一个月之内有本事催回来款的，催回多少，就按百分比给提成，催回一百万给个五六千，估计大家都很有动力！！”胡延德胸有成竹。