第6章：问卷不是目的（1/4）

“你不懂，这些都不是简单的问卷。”

“这当然不是简单的问卷，这是价值200块钱的问卷！”

“”

用请客吃晚饭为报酬，喻立仁背着这些问卷跟周凡并排走在一起。

别看一张卷子轻飘飘，200多张加起来分量也不少。

喻立仁的步子都慢了些。

不过回来的路上喻立仁对失去的200块一直耿耿于怀。

“少年，眼光要放长远一点。”

“你看到的是问卷，我看到的是学生。”

周凡拍了拍喻立仁的肩膀，突如其来的重量差点让喻立仁松开手中的问卷。

喻立仁把塑料袋重新掂了掂，皱眉看向周凡。

“不懂。”

“很简单啊，开培训班最重要的是什么？”

“老师啊加个场地？”

“培训班的对象是学生，你为什么想不到学生？”

周凡的反问让喻立仁一愣。

学生？

说实话他还真没有想到这一点。

开培训班不考虑师资，先考虑学生？

这就跟开超市的，不想着把店面装修的好一点，货进多一点，先想着顾客如何买东西？

是不是有点本末倒置了啊？

看见喻立仁的表情，周凡就知道他没听懂。

“花钱的是家长，揣摩好了家长的心思你的培训班才能事半功倍。”

“老师走了可以重新招，但流失了一个学生，可能就流失一群学生。”

“有了学生，后面的老师啊什么的都不是难事。”

“我找的学生都是在外补过课搞过家教的，名义上是问卷调查。”

“实际上我是花钱从他们手中把生源信息买过来了。”

“比起去街上发传单，他们手中的信息是已经筛选过的，留存率更高。”

前世的周凡接触过不少培训班其中还有大学同学开上市的教育公司。

这些这么多年的摸索，让他们都总结出来一套相同规律。

开培训班，生源是第首位的。

因为不是所有的家长都会每天24小时去留意培训班的消息。

他们往往是看到孩子成绩下降了，才会开始寻找培训班。

时间上就很仓促，最终导致的结果也都是要么送学校老师。

要么送小区附近。

而周凡做的，无非就是提前掌握家长信息。

然后给他们心中留下种子，等他