20.赚点小钱（2/3）

后签字确认。经营数据透明是三人合作的信任基础。

现在就差采购的标的煤矿了。

杨飞之所以如此自信，是因为他通过自己的关系网能拿到这些小煤矿的开采条件、开采年限、老板其人，通过这些可以初步判断各个小煤矿的生存几率。

有了这些基础数据，再去找煤老板谈合作，就会游刃有余，任何时候，信息都是最重要的。

“要不你俩和我一起去调研吧，陪陪我！”开完会临走的时候杨飞邀请李公子和向天涯一同前去。

两人不约而同的推辞掉了。

杨飞是在给了两人吃定心丸，害怕两人会怀疑自己与煤矿串通一气，损害项目利益。

经过几天摸底调研，劳家渠、永盛、铭华三家煤矿进入视野。这三家煤矿有一个共同特点：被整顿的几率很大，老板准备转行。

“现在煤炭市场价格在上涨，我们不大可能拿到价格优惠，但是我们可以锁定煤矿产能，锁定价格，全部吃下！”在即将进入采购阶段，向天涯说出了自己的见解。

“如果全部吃下，我们资金压力会很大！”李公子有些担心。

“是的，所以我们要提前找好下游贸易商，从目前的市场来看，煤炭至少还有两个月的涨价空间！为了减少风险，我们大干一个月就好！”向天涯分析说。

“下游贸易商现阶段缺煤，但是要让人家集中精力采购我们的煤种，还需要给点优惠力度！”李公子对下游贸易商还是很了解的。

“嗯，到时候看与煤矿谈判的价格，在中途如果煤价上涨，我们把上涨空间的一半让利给贸易商！”不给点甜头，人家凭什么采购你的货。

在确认完采购标的后，几人分别找三家煤矿谈判。

由于有前期信息做铺垫，谈判较为顺利，除了铭华煤矿外，其他两个煤矿同意合作，锁定一个月产能，锁定价格，价格以签合同当日市场价格上浮5元吨，在合同期内不变动。

“运输还是安顺物流来做吧！”向天涯提议说。放眼望去，目前只有安顺物流能在短时间内组织大批量运力去满足需求。

“但是现在还有一个问题，我们的流动资金只够预付15天的煤款，15天之后如果煤矿单方面终止合作，我们也没办法。”李公子说的这情况也是目前最担心的问题。

“所以，我们要尽可能的快！快速拉运，快速回款，然后继续预付煤款，速度是第一位的！”

在合同落地，支付预付款前一天，向天涯让林峰调集了大批运力提前排