16.杨老板加盟（2/3）

“万一结账有问题，怎么解决？”这也是这单业务能否做成功的保障。

“以我煤场的机械设备做担保，煤场是我租的，但是设备是我自己采购！”

这笔账其实很好算，无论是2000吨不能及时回款，还是最后30不能按时回款，煤场配煤机、破碎机、选煤设备是足够担保的。

起步做煤炭贸易，必须把风险降到最低，以不亏损为下限。

高梁煤矿的煤是可以直达到电厂的，只是这样运作利润会低很多，下半年是煤炭旺季，煤炭会一直涨价，只要储煤，并在合适时候出手，便会赚更多的钱，利润的大头在煤炭库存。

“这个业务有戏，我回去测算一下利润！”一条新的路子在安顺物流面前铺开了。

“预祝合作愉快！”杨飞端起了茶杯。

“这茶不错，以后接待就按照这个标准！”向天涯笑着说。

“兄弟们赚钱了，何止是这个标准！”杨飞也不藏着掖着，有钱一起赚。

电厂的结算价格是随行就市的，按照现行电厂的结算价格和高梁煤矿的煤价，抛去各项成本，每吨会有25元的毛利润，加上煤炭价格上涨储煤带来的红利，利润至少在40元以上，果真是一本万利的买卖。

安顺物流现金流一直很好，账面上的资金足够支撑1万吨月的煤炭贸易项目，资本只有在循环和周转中才能增值。

向天涯把项目核心操作要点汇报给刘小贵后，刘小贵当场就同意了。

安顺物流现在可是独立核算单位，有自己的经营体系。

高梁煤矿把煤卖给安顺物流，通过安顺物流供应至下游电厂，间接帮助高梁煤矿完成了业务的延伸，肉都在锅里，只是左手倒右手而已。

“贵哥，这次煤炭贸易项目是新模式，也为高梁煤矿走出去搭了桥，能不能从利润中提取奖金池，作为安顺物流的绩效奖金”向天涯开始第二次试探。

既然暂时动不得薪酬体系，那就以新业务奖励的形式变相增加收入。

“这个可以有，你去测算，业务正常后，我来找财务沟通！”只要是新模式，新物种，领导还是支持物质激励的。

最后经过测算，多方沟通，公司决定将净利润的5作为安顺物流新业务模式的激励奖金池按月发放给业务人员。

杨飞真是个营销高手，成功把煤炭贸易通过安顺物流这只鸡运作起来，在与电厂结算上，也丝毫不差事儿，总是通过各种渠道、各层关系准时回款。

一个月后，杨飞再