9.安远维修厂（2/3）

任司机报价报销，一个螺丝原本50元搞定，你偏说花费100元，车主也不能把你咋地。向天涯瞄准的就是小车队客户，车队有定点维修需求，且需求量大。至于第一类车主，只能宣传政策，适度引导，能进店最好，不能来作罢。

有目标客户，就要有供应商，你和向天涯想的一样，找杨飞杨老板合作。在谈判起初杨老板是拒绝的，他的维修厂在市区南郊，安顺物流的主要业务线在市区北部，要和安顺物流合作，就得重新开一个分厂，开分厂不得投资啊，房租，装修，人工都不得要钱啊，就算你说的天花乱坠，业务饱满，万一兑现不了呢！

“我有个建议，杨总看看是否可行？”谈判陷入僵局，向天涯只能拿出自己的杀手锏。

“说说看！”杨飞顿时来了兴趣。

“把你的维修分厂建在高梁煤矿，煤矿旁边有块空地，可以免费提供，司机都会定期去煤矿结算运费，也就是说你离客户更近了！”向天涯来了一招招商引资。

“这个主意不错，可以考虑！”杨飞听见有免费场地，还有带着红爷爷的客户光顾，自然兴趣高昂。

“不过，这种合作方式，我还有两个条件，毕竟你用着煤矿的场地，我对老板也要交代！”向天涯看见杨飞饶有兴趣，又多了几个小九九。

“不知是什么附加条件，向经理请讲！”杨飞说。

“第一，分厂的名字不能叫飞远，最好叫安远，表明是安顺和飞远合作的维修厂，当然经营主体还是飞远，只是品牌名称有变化；第二，分厂对车队客户要定期结算，最好半月结算一次，而且结算主体为安顺物流。”向天涯提出自己的条件。

“我考虑一下回复你!”杨飞作为维修厂老板是要核算成本的。不出意外的话，杨老板会同意的，向天涯如是想。

其实今天的安顺物流是有实力自己开维修厂的，只是开维修厂毕竟要投入资金，虽然不是重资产，也是一笔不菲的投入，此时安顺物流在乎的是现金流，资金周转率，毕竟创业不久，万一开厂失败，账面上的固定资产瞬间变成破铜烂铁，价值会大幅缩水。更关键在于安顺物流目前没有专业的人才来经营维修厂，失败的概率大大的，专业的事还是需要交给专业的人才去做。话说安顺物流也可以找其他维修厂来合作，奈何向天涯就看上了杨飞这个人才，缘分挡不住啊！

不出意外的话真的没有意外，杨飞第二天亲自登门拜访向天涯，同意维修厂合作事宜，只不过要求结算周期从半个月缩减至一周，谈判本来就是你来我往，相互博