6.千呼万唤第一单（2/3）

共识，深化互利共赢发展。在洽谈会上，项目负责人向天涯就本次合作的流程与细节做了重点演讲，演讲受到了与会人员的一致肯定。宏发煤矿调度室其他业务人员一并参加了此次洽谈会。会后，张怀生主任亲切的表示他本人很期待此次合作，会后他会第一时间汇报老板，请诸位静候佳音。临别时，张主任盛情邀请刘小贵一行共进午餐，顺便喝点回笼酒，刘小贵婉拒后表示，项目落地，手指羊入锅，葡萄美酒夜色中，举杯同庆。

“贵哥，今天多亏有你在，才这么顺利。”回煤矿的路上，向天涯很感激的对刘小贵说。

“兄弟们一条心，共同进退，共同发展！”只见刘主任一脚油，捷达车推背感十足，飞速驶向前方，车尾卷起一股灰尘

《孙子兵法·谋攻篇》曰：“上下同欲者胜。”谁说不是呢！

要说比喝酒速度，张怀生主任简直是无出其右，一杯接一杯，来来来，喝完这杯还有三杯，他喝你喝大家都得喝！要说到合作推进速度，你就得命长点了，谁让人家喝酒敞亮，但是工作却很谨慎呢！话说向天涯左等右等，三天过去了，还是没有等到消息，林峰侧面向吕秋宇打听到，方案通过了，还在等老板最终拍板。那就熬吧，媳妇最终会熬成婆的！

老板拍板中，特殊情况外，一是嫌贵，二是觉得此事不靠谱。首先排除第一种可能，运费在合作前后保持不变，利润来自于之前信息部赚取的差价部分，当运力逐步稳定后，运费还有下降的空间。那就是别家老板觉得此事有点不靠谱，你这样认为，我就生气了，给你展示一下实力。

第四天，向天涯找到张主任，提议在合作之前试运行一周，我方将免费为贵煤矿服务一周，给个试用装，让人家体验一下。张主任听见免费二字，果然欣然同意，看来向天涯猜的没错。‘免费是最贵的’，马总说他曾经说过。

一顿操作猛如虎，一天派车55，你每天需要70个运力，我先给你80，把你喂个半饱，既展示了实力，又给自己留条后路，更何况后面还有托拉斯信息部联盟的五兄弟呢！有个老师说过饭要一口一口吃，不能上来就王炸，最后却管不住对三。我们要循序渐进的把事情做好，而且是越做越好。魏晋时期著名政治家、军事家和学者杜预在《守弱学》里说“强者守弱，使强者恒强；弱者守弱，可由弱变强！”用逆向思维翻译一下就是：要想获得长足的成功，我们就要永远处在偏弱的位置上，并且不断地汲取向上的动力，最关键还不能到达顶点，即不能达到阴阳转化的临界点，正所谓偏弱而恒强！