5.从何处入手（2/3）

需求，运力处于供不应求的局面，而这三家电厂咱们供应量每月只有5000吨，和咱们合作他们也不会担心因为路线相同而出现抢运力的现象！”向天涯有条不紊的阐述着与宏发煤矿合作的可行性。

向天涯心里很清楚，五个煤矿刚开始只可能选择其中一个展开合作，于是在林峰与司机沟通的同时，他跑到各煤矿现场和销售办公室去收集相关信息，并最终心里盘算先和宏发煤矿合作。虽然领导有最终拍板权，但是在众多选择中，我们可以经过详细的调研与思考，引导领导进入你的意向标的，或者说你‘领导’领导按照你的意思去做决策，当然前提是你有把握说服领导，并且这件事你和领导处于双赢局面。

“我们有运力筹码，他家有迫切需求，上层关系我来搞定！”刘小贵总结了合作的契机。领导就是有高度！

“辛苦贵哥！我和林峰一定全力以赴把工作做好。”向天涯起身为刘小贵续上烟。

“不能就辛苦我，今晚我组个局，你俩一起去！”刘小贵说得组局，一定是喝两杯，一定还有其他煤矿的人。

“好嘞，贵哥，我峰哥海量，酒瓶不倒他不倒！”向天涯笑着说。这些天，向天涯在极力推广林峰，林峰不太爱说话，很随和，但是干起工作却很卖力，很有责任心。

“那到时候看林峰表演千杯不醉！”刘小贵笑着开起玩笑。

“别笑话我了，我到时候端茶递水，服务好各位领导！”林峰谦虚的说。

沟通会结束后，向天涯和林峰对方案内容进行完善，确认几遍后，提交刘小贵审批。双城冬天寒风凌冽，但此刻却两人热血沸腾，尤其林峰，他感受到向天涯的良苦用心，打心里感激向天涯。

日暮时分，夕阳染尽天际，紫气横挂西山，刘小贵带着两人赶去组局现场，这效率杠杠的，没办法，时间紧任务重，谁让李矿长催的急呢！吃饭的地方叫‘乡村饭店’，离高梁煤矿不过几百米，也算是煤矿专属的接待饭店。

刚到饭店门口，就看见一辆黑色捷达车上下来两人，刘小贵赶忙上去打招呼。

“张主任，好久不见！”这位张主任便是宏发煤矿的调度室主任。

“是啊，三天不见了，哈哈！”张主任和刘小贵握了握手，接着说：“这是我们部门小吕，吕秋宇！”张主任指着旁边另一个人说。只见这人高高瘦瘦的，看起来也像刚毕业的大学生！

“小吕，你好！这是我们部门的向天涯、林峰！”刘小贵介绍完之后，指引大家进入饭店预留的雅间。刘小贵今天介绍