第二章 抓住机会（2/3）

，这样才符合您的身份，如果快成交了，你也要保持冷静，可不可以？”

龙晨这样说得比较委婉，因为他怕在谈客户的时候，被打乱思路和打断客户的思维，而造成不必要的麻烦。

如果两个人配合得好，肯定事半功倍，但第一次接触，要是联手谈客户，不一定有默契。

同时为了不使用杀手锏，还是先打个招呼。

看到李语橙点了点头，龙晨直接走了过去笑着问道：“老板你好！打算看双排还是单排？或者跟您开这款一样的？”

这是龙晨经过多年总结的经验，针对不同客户，拥有不同的开头，而不是像他刚卖车那会，一上去就问客户，您看车啊？看哪款？

因为那样问客户的回答太多了，很多自然而然，就会回答，随便看看，主动权就在客户手上了。

这样问，因为货车只有单排和双排，而客户的车也在这两个选项之中，看似问的两个问题，其实是一个问题，客户会只会下意识的选择心中的答案。

客户回答道：“我看下双排！”

龙晨听到客户的回答，跟预期差不多，说明客户跟着自己的思路来了，于是顺着客户的回答问道：“你是看后双轮的？还是单轮的？”

客户继续回答道：“后双轮的！”

于是领着客户向一台后双轮边走边问道：“老板经常拉一吨左右吗？”

客户自信的说道：“我一般拉两到三吨！”

龙晨始终认为，如果直接问两吨左右，客户一般点头，或者回答：“嗯！”。

这样客户就会没有存在感，所以他一直都喜欢低开高走，这样能增加与客户的互动。

龙晨竖起大拇指，笑着夸奖道：“厉害啊！拉得多赚多，所以拉得越多越好。”

这招龙晨百试不爽，顺着客户的话小捧一下，最好多捧几下，然后来个捧杀，因为客户为了装十三，可以宰肥羊。

龙晨带着客户，走到意向车型面前，简单对客户介绍道：“这台车是最新款，112匹马力的，目前市场上最大马力了，货箱25米，直通大梁，承重能力更强，轻轻松松拉个二三吨。”

等龙晨介绍完，客户笑着问道：“那四吨呢？”

别看客户此时满脸笑容，要是这个问题回答不好，会让客户感到失落。

虽然这是客户脑子一热，随便问的，但货车的核心还是承重能力，一个弄不好，之前所有努力都白费了。

买货车的恨不得，能装下整个世界，拉着宇宙跟时光赛跑！