第十三章 多方动作（2/3）

初期也没有多少画饼，马哲让步居多。

对工厂而言，马哲这个客户，订单量也只是一般，但沟通顺畅，利润给到位，事儿少不墨迹。那合作也就合作了。

十一月七号左右，第一批货，恋佳人的情侣杯终于到了。到货当天，主商品的详情页，主图立刻就更换了。

与此同时的，其他店铺。

“今年是怎么情况，我们销量这么低迷？”哈口家电商经理指着电脑屏幕上的销售数据，对着运营问道。

哈口保温杯一直是国内保温杯类目的行业top品牌，最近几年双十一，销量都能同比提高至少50%以上，过得非常滋润，但今年销售额只是比往年略有增长，不到20%。

就现在这种销量，要想完成部门kpi业绩，悬啊。

业绩完成不了，自己的绩效奖金怎么拿…

“经理，这个问题我们上个月月底就发现了，增长不达预期的主要问题是今年咱们的高价保温杯卖不动了，咱们一百元以内的那些保温杯，增长涨幅都还是可以的，个别新款更是有成为行业爆款潜质。

但是100元以上价位，今年却突然萎靡了很多。去年同期这个价位的产品一天五六百个轻轻松松，今年一天就卖400来个，而且还在下滑，销量一下子下滑了30%…”哈口的运营也是苦着脸，一脸愁容。

他们家产品线虽然丰富，个别几个产品销量占比虽然不高，但高客单产品实在是太拉销售了。不过好在是有低客单对产品顶着，能顺势上涨，要是总体业绩都是降的，那他就真的要哭了。

“膳师和哈斯的杯子销量怎么样？”100元以上价位，主要就是这俩个品牌卖得好，其他品牌…就是在怎么样，他也不太关注，没必要。

“哈斯最近开了很多的专卖店，做的铺设产品路线，我看了一下那些店铺，销量也还可以，膳师最近推广的比较多…“常年的经验来说，自己销量下滑了，肯定就是主要竞争对手有了什么新的动作，再说这么高的价位，一般的小牌子也没办法卖这么高。

所以他自然而然就下意识就觉得这是哈斯和膳师有新动作。

作为专业的运营，经理的问题是临时的，他的答案也是临时拼凑的，因为之前并没有对此认真的做过分析。

不过这也不能怪，人都有惰性，再加上即便销量增长不及预期，这不还是增长嘛。

既然在增长，那问题就可以遮盖住，依旧还是功不可没。

所以咸鱼躺平多好…

不然为什么要做大