第22章 声名鹊起（2/3）

时不能分，需要先收回成本再说。”

乔尼准备分的是演出报酬，原本谈好2英镑每人，四个人刚好就是8英镑，肖顿没有被计算在内。

现在人家主动多加10英镑，于是能收获更多了。

为了解决利益分配问题，乔尼决定从现在开始来按照协议分钱。

“我身为经纪人先抽取20，也就是36英镑，剩下的144平均分成四份，刚好也是36英镑，我再拿一份鼓手的钱，剩下你们每人一份。”

“很公平！”约翰列侬表示没异议。

保罗和乔治也拿了各自的那份钱。

然后乔尼拿出18英镑给肖顿，解释说：“你是经纪人助理，暂时跟经纪人平分，这只是目前的分配方案，以后得根据实际情况调整。”

“谢谢！”肖顿喜出望外。

大家分完钱收拾东西，有说有笑的离开宴会。

走了很远，乔治终于忍不住询问：“为什么不把剩下的唱片卖给他们？”

“这是饥饿营销，懂吗？”

“什么营销？”

“就是让人们觉得这些唱片很稀少，非常难买到，然后愿意付出双倍价钱买下来。买到唱片的人自然会主动帮我们宣传，说这张单曲唱片有多么难得到，歌曲有多么好听。”

乔尼停顿了一下，继续解释说：“如果有人没有买到，他们回去也肯定会到处打听，这样就会越来越多人知道这张唱片这首歌，以及知道我们这支乐队。”

这番话令几人大开眼界，五十年代的人那里经历过后世的营销手段，想明白了其中奥秘后全都像见了鬼一样。

“原来还可以这样？”

“真是厉害呢！”

“乔乔，你真踏马是天才！”约翰列侬大笑。

话虽如此，剩下的唱片也得尽早处理，乔尼打算把家里的两百张唱片带到艺术学院去，那里有采石工人乐队的歌迷粉丝。

“只卖五先令吗？”肖顿问。

“干脆卖十先令吧？”乔治提议。

“现在涨价还来得及，反正学校女孩都不差钱，轻轻松松就能拿出十几英镑购买化妆品和衣服。”

约翰列侬也不想“低价”出售唱片，想要狠狠赚上一笔。

乔尼听了也心动不已，可是这样做会跟原计划相悖，对名气积累有所影响，不过他也有相应的预案：“唱片得保持原价，我们可以卖10先令。”

“怎么做？”保罗追问。

“零售十先令，批发五先令，五张以上算