第五章 震惊体（1/4）

三天后，天气晴，天刚蒙蒙亮，一起吃过早饭的余安久便和弟弟余永康及余知远的两个哥哥余知信、余知仁四人一起将做好的家具往两辆人力平板车上装好，准备拉到县城去卖。

城关镇，余安久四人交替拉车用了两个多小时后终于抵达县城。

在现在已经慢慢成型的农贸市场外边，交过三毛钱的摊位费后四人将家具卸在市场管理员指好的地块。

先取出几件组装摆好作为样品，再拿出一块写了字的木板广告牌，木板的毛笔字书写着“富家牌新颖折叠家具，rb技术，方便实用，不占地方。”

这些都是按着余知远信里的交待所操作。

刚摆好没多会，一个买了菜的中年妇女来到摊位前问道“你这折叠家具是怎么样的，rb技术？”

这时候的人通过刚改开三四年新闻的宣传和介绍，对rb人的产品很是推崇。

有顾客上门，四人颇为兴奋，平时偶尔外出打零工，比较会交际和机灵的余永康介绍“同志，是rb技术，我侄儿是大学生，从rb人那里学来教我们做的，你看这桌子，还有这椅子，四脚活动可收的，不像现在大家用的家具那样，是四个脚固定的，好用，腾地方方便。”

余永康边说边向对方展示了一遍，最后还介绍了一下翻斗鞋架，余安久和余知信、余知仁三人则继续组装，同时学着这边的生意技巧。

中年妇女对着介绍的样品摸摸看看，似乎对乳白的一系列家具表现的很是喜欢，指着白色的折叠桌问道“这张桌子多少钱？”

“十五块五”余永康回答

“凳子和这个翻斗鞋架呢”

余永康报价到“折叠椅六块三，鞋架十八块二”

“有点贵，你便宜点，我买这张桌子和这个鞋架。”妇女说道。

余永康说“同志，你是第一个来看货的，我特意算便宜报了，你真想要的话，我也做个开门红，给你去了零头，算个整数吧”

“还是贵了，你再少我一些……”中年妇女准备开启讲价模式。

这是一个很特别的中年妇女，在这票证购物年代，大家习惯于跟后世超市购物一样，只有买与不买，买的话，就会都按照商家的价格来，她竟然会还价，早早的就点出了讲价的技能。

妇女的还价有点出乎余永康的意料，一下子还有点应付不了的样子，正在琢磨着到底是给她真少算一些，还是坚持价格，根本没有后世商家的忽悠技能。

正准