第一百九十八章：三姐的水果连锁店想上市（1/3）

“难怎么弄？没有专卖店的地方，虽然也有合作的销售商，但数量不多啊！毕竟我们的出厂价定的不便宜，卖高价卖不动，卖低价又不赚钱，卖假货还要担责任，人家肯定是更愿意从别的红木家具厂里进货，也不会愿意从我们手上进货啊！”易小林郁闷的说道。

“合作销售商不愿意，你不会搞品牌加盟专卖店吗？”易安国说道。

“让他按我们的品牌专卖店一样的装修风格，一样的统一零售价，卖出去一套，给他多少提成，每月累计销售量达到了多少，再奖励他多少，邀请有意想加盟的商家，到我们的品牌专卖店现场考察参观，亲自感受一下，加盟我们这个品牌专卖店，到底能不能赚钱？”

“做生意的人都是很精明的，你让他亲自感受一下，他就知道赚不赚钱了，他就知道要不要投资，要不要加盟了。”

“另外就是选址问题，这个是最重要的，你要尽量确保开一家专卖店，成活一家，每开一家专卖店，都要确保对方能够赚到钱。”

“所以不是每一个想要加盟的人，都有资格加盟的，如果对方在一个穷乡僻壤的小镇上开一家专卖店，那还搞个屁啊？不用想，也知道赚不到钱啊！”

“一定要在经济发达的大城市，省会城市，中心城市，地级市，县一级的要看那个县的经济情况了，那些十几二十多万人的小县城，国家级贫困县，那就不用考虑了，肯定开不下去。”

“哦！那我懂了，这个道理就跟胡静婶子开的安静便利店一样，咱们是不是也要收对方的品牌加盟费之类的？”易小林恍然大悟的说道。

“意思差不多吧！不行就多学习，聘请几个专业的市场营销人材，虚心求教。”易安国想了想又说道。

“另外！还可以利用互联网，在网上销售，先在安静网上超市开个安国家具旗舰店，免费送货上门服务。”

“免费送货上门倒是可以，反正找安静物流就很么便办到，红木家具也还好办，但是实木家具都是拆装的，需要在客户家中组装，这个不好搞吧！我们总不能要求安静物流的人，都要会安装家具吧？”易小林问道。

实体店买家具，都是由家具店派人送货上门，然后帮客户组装好家具，但网上购买家具，这个就不好办了。

“不用，我们可以拍组装实木家具的视频，手把手的教消费者怎么组装，他们购买的那款家具？再赠送组装家具时，需要用到的螺丝刀，六角扳手这些工具，消费者收到货后，按照我们在网上公布的视频，自己组装好就可以了。”易