第104章 离开旅店（1/8）

做律师的，要想成功，得有两样本事：一是法律服务业务精湛，二是营销手段精湛。二者缺一不可。如果只有前者，那结局就是法律民工，业务再好也不过是个高级技师；如果只有后者，那结局就是个推销员，忽悠的再好也不过是个营销经理。这两类人都是拿工资吃饭的，挣的是有数的钱。只有把两样本事结合起来才能挣大钱。

但是，每个人对成功的定义不一样。有的人清高，钱财都是身外之物，不以挣钱多少为衡量成功的标准。律师和医生一样，都是吃专业饭的。有的医生，医术高明，但是隐身在民间，挣的是些许小钱，依旧怡然自乐。律师行业也有这样的人。服务底层人士，当事人如果穷苦甚至连律师费都不收，为的就是老百姓念一声好。这样的人不为财，但为一个“名”字。说到底，世人还是逃不脱“名利”二字。你清高，不为利，但你贪的是“清高”的名。

余以为爱财，肯定不是清高的人。但他又没有挣到大钱，不是业务不精，而是不善营销。余以为也深深知道自己的这块短板，但一时半会儿也无法提升，只能拖着、推着。可是，眼下的情况容不得拖延了，余以为只能硬着头皮去忽悠旅店老板，让他放弃报复社会的念头。余以为深知现在警察办案的手段，如果旅店老板真的制造暴恐事件了肯定会查到自己，余以为做的好些事也是见不得光的。所以，即使为了自己余以为也有阻止旅店老板报复社会的动力。何况余以为本性纯良也不想累及无辜。

见旅店老板口风放松，余以为提着的心稍微放下了一点。但仍然不敢掉以轻心，否则会像中原音乐节那样，开头好、过程好，一切都很顺利，结果在最后一天乐迷的营地被洗劫了，此前的成绩都被抹杀了，功亏一篑。

余以为耐心地和旅店老板谈心。谈心的首要是共情。你要和谈话对象同仇敌忾，不管他说的对不对，先赞成再说，然后再慢慢引导。比如老板抱怨社会不好，你要表示同情，然后再一步步分析为什么不好，是因为个别人没有做好，不是制度的原因，然后再讲如何正确认识，如何改进。

原文来自于塔&读小说~&

旅店老板好歹也是在兵工厂混过的人，那是正经的国有企业、重点单位，算体制内，所以对思想政治工作很熟悉，有一定的免疫力；而且年纪大了，意识固化，很难让他改变固有的观念。余以为讲了半天，旅店老板没有积极回应，反而微笑着看着自己，余以为感到那是嘲笑。

余以为知道，到了这个时候自己再不拿出点真东西恐怕是很难全身而退了。于