第二百九十九章 初入市场（3/6）

采访了那么多种子公司，唯有天禾给徐小雪留下了极深的印象。

别的种子公司都是夸大宣传，产量和品质宣传得都极高，但往往货不对板。

而天禾的宣传数据也很夸张，唯一不同的是，其每次都能达到宣传的效果。

‘棘小白’虽然是个小品牌，但嘉禾可不小。

所以，像徐小雪一样买棘小白的开心农场用户并不少。

价格确实贵，但咬咬牙也能承受。

先有汇源、光明、统一、康师傅、可口可乐等品牌激烈竞争，后有国粮加入战局，如今嘉禾也来掺和一脚。

这让华夏经济周刊直接刊登出了《果汁大战》的报道。

外资品牌、老牌劲旅、果汁新军……三方势力接连走到了镁光灯下。

有关的分析报道层出不穷。

相比其它品牌，棘小白瞄上的沙棘果汁市场体量最小。

据媒体调查，南方95%以上的人群从来没有接触过沙棘原浆和果汁。

而在沙棘广泛分布的北方，这一数据也不乐观。

因为沙棘汁的口感和风味不为人所接受。

这也导致棘小白普遍不被媒体所看好。

“开心农场的植入式营销，对广告界又是一种开创式的创新。

棘小白定位于都市白领，他们很少看电视，接触时间最多的媒体是网络。

有分析师认为，开心农场 />

正因为没有浓烈的商业气息，因而受到追捧。

但棘小白也有缺陷，它的种类太少，仅仅只有沙棘一种果汁原料，产品系列不够丰富。关键是它的定价太贵了。

棘小白的高价格会让几千万开心农场中的多数用户望而却步。

即使进行了第一次尝试，但沙棘的口感会让消费者觉得，棘小白原来并不是那么好，然后迅速减少消费。”

棘小白不仅让媒体不看好，也让竞争对手松了一口气。

开心农场植入式的广告营销确实让果汁企业惊出了一身冷汗。

其品牌知名度在短时间内迅速爆发。

然而，在价格上，棘小白的定价也过于离谱。

同样的容量，传统的沙棘原浆和饮料，价格多在1~3元之间。

而棘小白直接顶格翻了倍。

这很明显是定位失败。

相比较之下，同样定位于都市白领的国粮悦活，其价格比棘小白还更贵一些。

不过其产品是大众比较能接受的果蔬汁产品。