第100章:收服詹良才（2/3）

，不可思议的看向手中肥皂：“两……两文？”

“现在有竞争力了吗？”

“有！”

他一口答应，两文钱的洗漱用品，和十两银子相比，简直太有优势了，尽管他在卖相上有些不好看，但绝对有大量顾客来购买！

不过，这么一大块香皂，应该要用到不少皂角吧？仅皂角的造价，都不止两文钱，这么卖会不会亏大了？

沈黎还没等他问话，便从怀中掏出一张白纸：“呐，这是配方，你自己要做好保密，第一批用的工人，必须要信得过，而且咱们做的所有肥皂，上面必须要用专用模子，压出logo。”

“喽……狗？”

詹良才歪着脑袋：“是什么？”

“就像苏记马车上，刻的苏记标识，咱们每块肥皂上，也得这么做。”

说着，沈黎将差不多做好的模具推过来，模具底部刚好有一些凸起的部分，如果反过来看的话，就是“沈记”二字。

如果要大面积的开设作坊，势必会招来很多工人，到时候人多眼杂，肥皂配方迟早会泄露出去。

这种成本，这种售价，会对传统的皂角香皂行业造成很大的冲击，甚至将他们弄的没饭吃都有可能。

到时候肯定有人千方百计的盗取配方。

这也是詹良才担心的，他将自己顾虑说出来，让沈黎很欣赏。

“你的担心没错，而且纸是包不住火的。”

“那该如何做？”

詹良才拿着配方，只觉千斤重，到时候若是配方泄露，怕是他无法脱责。

“所以我才要你招的第一批工人信得过，而且每道工序分开，炼油的分为炼油区，烧火的要隔开，提取草木灰的也要专门分开，用来搅拌的人，需要最忠心的。”

沈黎看向他：“这也是我自己做模子的原因，你看咱们每块肥皂上，都有我们沈家的标识，要将这个牌子刻在百姓的脑海里，让三岁小孩都知道沈记肥皂。”

“这个，就是广告效应。”

就像现代的矿泉水行业。

一个水，怎么着都是喝，为什么人家能做成行业第一？很大一部分是广告效应。

我们不生产水，只是大自然的搬运工。

或者农夫三拳，有点疼……呃，甜。

这些水，都是很好的利用了广告效应，人们想喝水时，很自然的就能想到他们。

詹良才似懂非懂的点头，他没见识过广告的威力，自然无法反驳沈黎，他只能抱着试一试的态度：“那，我