第606章 人性使然(2/3)
受了。」
「噢,然后他们兄弟二人就分开了?」
「是啊,原来的一家建筑公司,现在变成了两家。」
陈扬笑了笑,「上海的建筑市场足够大,前景看好,再增一百家建筑公司也不嫌多。」
周玉刚道「与李氏兄弟分家后,我和老马面临着同一个问题,是继续合作,还是分开单干。」
陈扬瞅了瞅周玉刚,「就在这时候,你们两个的老婆发挥了作用,促使你俩下决心分开单干。」…
周玉刚笑了,「他娘的,又被你给猜中了。」
「呵呵,你继续说。」
「我和老马两个,开始是不想散伙的。但他老婆要分,我老婆也要分。两个娘们,一个心思,都想让弟弟掺和进来。」
陈扬点点头,「这可以理解,肥水不流外人田嘛。」
「小陈,你是知道的。我俩单独搞建筑业,都没这个魄力。也就是钢材生意,我们能做到熟门熟路。但是近年来,我发现生意不好做了。而其中最大的问题,就是赊出去的帐收不
回来。」
陈扬嗯了一声,「你欠我,我欠他,三角债遍地开花。老周,这没办法。」
周玉刚道「所以,老马他决定继续做钢材生意,但我还没有决定,我不想活得太累。小陈,找你就这个目的,帮我想想做什么生意相对比较轻松。」
「老周,你这句话说得好,不想活得太累。」
周玉刚为陈扬倒了一杯啤酒,「说说吧,你脑子活,又有知识,帮我琢磨个新门路。」
陈扬先喝酒,再点烟,「老周,就欠帐不欠帐来划分,世界上的生意只能分为两种,一种是可以欠帐的,一种是不可以欠帐的。」
周玉刚一边点头,一边又为陈扬倒酒。
「一般来说,凡是批发生意,都是可以欠帐的。只要开了头,欠帐之风就会越来越烈,只要开了头,很难再做到不欠帐。」
周玉刚苦笑道「我们的钢材生意就是这样。我们欠供应商七十几万,但那些客户也欠了我们九十多万。他娘的就像滚雪球一样,越滚越大,尾大不掉。」
陈扬道「但零售生意,几乎没有欠帐的。这是为什么?这是因为零售生意面对的客户,是广大的个体消费者。就像去车站买车票,你个人肯定要付现钱,但人家单位却可以欠帐,这就是零售和批发的区别。」
周玉刚道「按你的意思,我应该做零售生意。」
陈扬点着头道「对,就做零售生意。你做零售商,消费者不能欠帐,
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