010// 市场不好往往只是一种假象（2/6）

人一想，也是这个道理。说那我们该怎么办

李非说，我们要尽快把自己内部调整好。

你说怎么调整

李非说，理论上讲，就是要集中有限的人力、物力和财力，在所有业务中突出重点业务，在重点业务中突出重点品种。以谋取在一个方面的优势。具体来说，就是只保留交电业务，关停其他业务，做一个交电专业商场。在所有商品中，突出婚礼大件商品。

关停并转，说起来简单做起来难，牵涉到方方面面，哪有那么简单。

卢士平对魏启焕说，这个问题关系重大，哪天我们开个会好好研究研究。

李非说，这件事宜早不宜迟。

魏启焕问说，上次床单厂那批彩电最后怎么搞了

李非说，昨天刚刚谈妥，对方松了口，答应一台降一到两百元。我们分两期付款。

卢士平叮嘱李非，这次一定要相关销售手续办好，不留后患。

从卢士平的办公室下来，李非在商场转悠，筹划业务调整后的布局。

胡芸在给一位年轻客人试音响，一连试了几台，没有一台是好的。只好给客人退款。心里十分焦躁。

有一种音响在我们那里卖得很好。外地来商场进货的客户小吴插嘴说。

什么牌子小吴的话立刻引发了李非的兴趣。

凤舞牌，江苏生产的，两百多元一台。

你下次来进货时能不能帮我们带几台来

几天后，小吴就把货带来了。两件一共八台。东西个子不大，音量却不小。音质也还可以。而且二极管彩灯闪烁，煞是好看。堪称价廉物美。

不到两天时间，八台音响卖得一个不剩。李非这才明白，音响市场不好只是一种假象，是质次价高的产品压制需求所致。一旦有价廉物美的新品出现，市场将会出现爆发式增长。李非意识到，又一个赚钱的机会来了。

李非查到厂方的电话，立即与厂方联系。厂方要他与派驻本省的办事处联系。与凤舞武汉办事处联系多次，电话不是占线，就是无人接听。

李非派郭小海与向永明去武汉，二人头一天去，第二天回。人是找到了，但凤舞办事处说货源紧张，厂方无法接待新的客户。

凤舞办事处的有些什么人李非问。

一个二十几岁的年轻小伙子，叫徐辉。郭小海说。

吊得不得了！向永明补充说。

怎样一个吊法李非笑。

给烟他不接，请吃饭他不去。那家伙——向永明直摇头。