003// 可以随身携带的剐皮小本本（2/5）

以及各办公室和各门店的负责人。大家一时回不过神来，有些冷场。

都不说，我来说。打头炮的是公司副经理严桂芳。

严桂芳是一个有多年工作经验的老干部，有不怕得罪人的好名声。讲起话来抑扬顿挫，有板有眼。

我认为李非同志的想法是好的。想快一点把商场的业务搞上去，心情可以理解。但是，这三万箱啤酒可不是闹着玩的。

三万箱是个什么概念我算了一下，用一主一挂的卡车要拉上一百车，要用一千平方米的仓库来堆放。

就算我们在今年销量的基础上翻一番、甚至翻两番，也销不到一万箱。剩下的两万箱怎么办，我们自己喝不能。唯一的结果是违反合同。违反合同的结果又如何是我们三万元的押金拿不回来。三万元又是一个什么概念是我们全公司上上下下百多号人一年辛辛苦苦赚来的利润总额。

严桂方说得慷慨激昂，大家听得目瞪口呆。所以我的意见是：这个三万箱的合同不能签。讲完了。

姜还是老的辣！

严桂方讲完，会场附和声四起。会场情势出现了张泽文说的一边倒。黄家晓给严副经理递上一支烟，点上火，表示感谢。

卢士平见李非有些按捺不住，示意大家静一静，听李非怎么说。

刚才严经理讲得很对，假如三万箱啤酒都堆在仓库的话，确实是一个很大的问题。

张泽文心里好笑，这家伙也会玩先肯定后否定的把戏了。

果然李非话锋一转：但是，我们购进的啤酒不是放在仓库里的，更不是自己喝的。

按照严经理的说法，汉华啤酒厂一年生产两百多万箱啤酒，是不是要用几万平方米的仓库来存放如果让啤酒厂上千号职工自己喝，哪一年能喝完显然，这个假设是不成立的。

我可以告诉大家，即便是在目前啤酒的销售淡季，汉华啤酒厂也没有多少库存。那更不用说旺季了。

旺季是什么景象是每天几十上百辆卡车在厂门口排队等货。有的要等上几天几夜。商家都是在生产线旁提货，哪里还有库存

厂家的销售形势好，我们市今年啤酒的销售形势又如何今年我们全市一共销售啤酒接近三万箱，其中汉华啤酒占了一万五千箱。这中间副食品公司占八千箱，我们商场约三千箱，供销社及其他渠道约四千箱。这个销量是在货源极其紧张的情况下得来的。如果货源有保障，明年市场的销售量应该在四至五万箱。

汉华啤酒是本省啤酒中最好的品牌，是消费者的第一选择。这是其