第20章 我们……终于挣到钱了!（2/4）

，吃完我来告诉你们解决。”

一听这话，李泽、唐普两个人四只眼睛唰一下就亮了。

瞪得老大老大了。

两人倒也实诚，还真就没着急问，安心吃起了饭。

办公室的氛围也宽松了些。

吃过饭、消消食，在李泽、唐普数次眼巴巴看过来，又欲言又止后，温良这才放下手机，不紧不慢的说：“上午我没来，你们是不是主动找了潜在客户？”

“对对对。”唐普连连点头。

温良并无意外，随口道：“你们有点浪费了周末的准备工作。”

“有句话不知道你们听没听过，上赶着的不是买卖。”

近一个月下来，小团队众人早就习惯了温良在正事上的引导型讨论模式。

李泽眉头再次皱成括号：“上赶着……对，我们的确是上赶着去找潜在客户，不过我们也没有别的方法吧？”

“对啊，整理出来资料不就是为了筛选出潜在用户然后再去商谈吗？”唐普一遍一遍撸着他的大背头，嘴上跟着说。

温良循序渐进的打破两人的思维定式：“阿泽，你回忆一下我们当初是怎么投放广告的？”

闻言，李泽赶忙一五一十的回答：“找合适的网站，根据计划投入资金选择合适的广告位置，然后主动……”

说到这里，李泽忽然顿住了话头。

接着几乎是瞬间脱口而出：“我们是主动找到的媒体方！而现在我们是媒体方，却在主动找广告主！”

温良轻轻颔首：“对，再往下想你最擅长的是什么。”

“舆论！我懂了！”李泽猛然起身，“我们要学会利用舆论，将小橙书要展开广告招商的消息放出去！”

“小王，小王，帮个忙。”

见状，温良招了招手：“不要这么着急，再往下想一想。”

“哦哦。”李泽很快按捺住了兴奋，面露思索，“上赶着的不是买卖，所以我们应该想办法更好的通过商谈达成共识。”

“互利互惠才能持久。”唐普从旁补充。

又等了一会，温良这才耐心的解释：“凡事掌握主动权的一方总会更容易获得最大的好处；以生意来说，无论我们是卖方还是买方，都要想办法成为掌握主动方。”

“眼下小橙书只放出唯一一个广告位，它天然会引发竞争，不论是通过小道消息的方式还是别的形式将消息放出去，一定会有意向用户；不要单对单，要单对多，这样就会形成竞价环境，主动权就在我们手上了。”