0818、拜访（2/5）

但这也已经很了不起了，苏乙对他的成功经验非常好奇。

“年轻人，我来问你一个问题。”嘉纳治五郎笑着道，“如果你是一个寿司店的老板，和你同一条街的还有十几家寿司店。你要怎么才能说服他们，让他们放弃他们五花八门的寿司做法，改用你的做法？并且让他们认可，只有你照你做的做法做出来的才是最正宗的寿司？”

苏乙皱眉想了一会儿，道“如果我想说服他们，首先我要有能让他们听我说话的能力和地位。我的寿司比他们做得好吃得多，我的生意也比他们好得多，我赚的钱，更是他们无论如何也赚不到的。只有这样，我才在开寿司店这件事上更有权威。”

“继续。”嘉纳治五郎用鼓励的眼神看着苏乙，示意他继续说下去。

“如果我做到这点，我就会尝试这样说服他们。”苏乙接着道，“我会告诉他们，只有照我的方法，做成我这样的口味，才能够吸引更多的顾客，我的方法成本更低，能让他们赚更多的钱。并且我愿意无私分享我的寿司配方。我想这样一来，大多数人都会尝试我的方法。”

“他们肯定会因此尝到甜头，这个时候我会再次站出来告诉他们，旁边那条街的寿司店定价高，味道也不好，我们为什么不用我们优质的寿司，把生意做到隔壁的街道去呢？我会邀请他们跟我合作，共同投资开一家大寿司店。我告诉他们，风险我来承担，他们只需要跟着我投资赚钱就可以了。”

“这样的话，我想很多人都愿意跟着我多赚钱的，因为这是一笔很好的生意。当我的寿司生意越做越大的时候，不用我刻意去说，那些追随我的人就会自发地认为，只有我的方法做出来的寿司，才是最正宗、最好的寿司了，因为这么说，也关乎着他们自己的利益。”

“如果有人选择不追随你呢？”嘉纳治五郎问道。

“不强求。”苏乙道，“我不是要垄断寿司行业，所以我应该允许有不同味道的寿司存在，让顾客有所选择和对比。这对我的长久发展来说，也是有好处的。”

“嗯。”嘉纳治五郎满意点头，“那么如果有相当一部分人不但不追随你，他们还要联合起来共同抵制你的寿司呢？”

苏乙想了想，道“这是敌人，必须打散他们，打垮他们，我不会留情。”

“那么如果你在扩张的时候，隔壁的街道也联合起来阻挠你呢？”嘉纳治五郎又问道。

“分而化之，用诚意拉拢他们，甚至我依旧可以无私分享我成本更低、味道更好的寿司配方，只要他们愿