427-428章：渠道商的态度！（4000字）（2/23）

在2019年，渠道商们靠着Mate13系列稳定经营了大半年后，青龙自研芯片库存逐渐耗尽，手机销量开始急剧下滑。

思考再三后，炮哥在不关停原有华为店的前提下，尝试性地新开了其他两个品牌的专卖店。

不到一年的时间，这些新门店成了炮哥口中的“试错成本”，最终亏损200多万，全部关掉。

与之形成鲜明对比的是，早前开的高瓴店由于mate系列和P系列的限售，虽然利润大不如前，却还是保持着稳定的正向现金流。

“上新”变成“伤心”后，炮哥用真金白银的代价换来一个有点痛的领悟：“还是高瓴这个品牌最稳，消费者认他”。

要知道，桂州尊义这个城市，虽然是桂州第二大城市，但是算起来，都是三四线城市了，基本上大部分的品牌商都不会重点拓展这个区域。

也就是蓝绿厂，粗粮厂等二三线品牌会重点突击一下。

但是即便是如此，高瓴在这个市场的号召力，依然是惊人的。

消费者认高瓴的产品，特别是高端机型用户的忠诚度，打不散，拆不开，唯一的槽点就是货太少。

同样是压货，高瓴给了走量机型，也会搭配利润率较好的高端畅销机型。

在炮哥看来：这才是合理的渠道政策，有压力也有动力。而不是像蓝绿厂一样将库存一股脑儿都转移给渠道，尽最大可能的给渠道商呀库存，若竭泽而渔，则蛟龙也不能生存了。

高瓴手机销量下去后，其他的生态产品不断在发展，门店里的IoT产品品类日趋丰富：笔记本、平板、手表、耳机……甚至新能源汽车，这些产品一定程度上弥补了手机销量不足的利润缺失。

“比起以前肯定是差了不少，但也还在安全线以上。”炮哥接受着心华社的记者采访时侃侃而谈道。

今天他显得十分开心。

高瓴连续一年对高端手机缩量供给，让他的几家门店都备受压力。

当然，现在在一年之后终于解除限售，他知道这意味着什么！

一家店，最起码多好几倍的利润。

就是那么粗暴。

“高瓴给我最大的认识是，这家公司对于压货这件事儿，非常的人性化。”

“可以说是有商有量的，他们不会说一不二，能站在渠道的现实条件来谈数量。”

“能让经销商挣到钱，也能站在经销商的立场思考和决策。”

说到这里，炮哥的脸上浮现出了一丝笑容。