第一百二十二章 银行业务探索（2/4）

我肯定使十二成功力啊。”

等阿松泡好茶，王霞也安排好员工搬东西，也坐在茶桌边上的沙发，一起喝茶。不知道是不是心理作用，感觉泡的茶确实挺好喝的，香味、色泽、口感，各方面都挺不错。忍不住又夸赞了一下阿松。

喝着茶，王霞跟我汇报这二个星期，银行业务的进展情况。随着三百名业务员的业务熟悉程度的提高，人脉的积累，老客户的转介绍，以及加入众多商会带来的资源，业务开始迎开首次爆发。存款业务，这二周拉了十亿多，信托业务，也有一亿的进账，假以时日，信托业务也将走上正规，超过存款业务是显而易见的事。

从银行角度来看，信托业务，相当于是直接无成本的资金，投资到我们自己的业务中，产生了收益，保证每年百分之十二以上的分红给受益人就行，相对于存款来说，这个钱花得更爽，不存在信托人把钱取回去的事情。资金更好把握一些。

王霞又跟我说了银行管理方面的一些事情，员工考核和奖励制度，直接参考银行的复制一份，在此基础上，再做一些调整，因为我们是私人银行，所以也就更人性化一些，自由度高一些，也没那么严格古板。

对于银行的管理，我全权授权给王霞负责，主要也是因为我不懂银行的管理，就不能以外行领导内行，以免闹出笑话，自己去管，连王霞的十分之一都做不到，那又何必凑这热闹，出力不讨好。对此，王霞虽微有怨言，但也享受这种管理的自由，效率更高，对客户的需求反应更迅速。

另外，我跟王霞强调，千万不能把自己的银行当成国有银行来管理和运营，国外的私人银行，和国有银行不是一个体系，有很大区别。所以要利用这些区别，做国有银行不做的业务，或者能够做得更好的业务，这个才是国外私人银行的生存之道。

比如信托的回报率，我们可以承诺给到百分之十二的分红，保证受益人的以后生活无忧。这一点就国有银行做不到，也不敢承诺。再比如国有银行贷款都是要有资产抵押，而我们可以放宽一些，如果在我们的体系之内，比如在u票平台上的交易，自己可以掌握的交易，就可以凭这些交易的数据来贷款给会员，可以做到很小金额的贷款，也可以做很大金额的贷款。

以后业务员在做业务的时候，也要鼓励发现问题，发现国有银行不做的业务，国有银行不想做的领域，国有银行因为政策不允许做的业务，这些都需要提交上来，再来研究我们能不能做，要怎么做，风险和利润评估。这样多发现一些可以做的业务，再来开展，试