第一百二十章 信任（1/3）

另外关键的就是独家，必须是独家跟我们合作，如果发现泄露给了别的人，市场上出现了同样的配方产品，就中断合作，根据合同条款，罚配方人以巨款，赔偿我们的损失，如果配方人无力支付，也可以拿配方给我们抵偿。我们再用众多实体店的销售渠道，雄厚的资金，庞大的会员，打价格战、广告宣传战等方式再垄断市场，毕竟我们的资源丰厚，而对手的资源就很单一，这种商业战，我们有太大的胜算。

举个简单的例子，直接把竞争对手同类产品的价格，定为促销活动期间免费，只需要达到一个简单的条件就可以获得免费优惠券，只需要一段时间，对手就无法支撑，产品需要成本，人员需要工资，如果产品免费，用不了几个月，干脆就举手投降了。根本毫无反抗之力。而我们却不依赖于一个产品的利润，一个产品亏损无所谓，还有一系列的产品赚钱，这样就算一个产品长期亏损，也不影响整体赢利。而对手只有一个产品，全部希望都指望这一个产品能够赢利，一旦亏损，就每天都要支付亏损的费用，撑不了多久，资金用完了，又看不到赢利的希望，就只能放弃了。

其实这种情况，在早些年的超级购物中心和街边的小店，就发生过这种事情，比如有一个玩具店，本来开在街边也生意不错，但后面旁边开了一家超级购物中心，购物中心也有玩具专柜，卖的玩具也类似。这个时候，购物中心为了达到赚钱的目的，直接把玩具的价格压到成本价或者更低的价格，吸引买玩具的人都去逛他的购物中心了，不再去这家玩具店买玩具，因为同样的商品，购物中心便宜很多。

时间一久，玩具店就受不了了，要么跟着降价销售，要么直接关闭不干了。就算降价销售，随着利润直接从赢利到亏损，而且一直亏损下去，看不到赢利的希望，也就只好倒闭了。购物中心看到他一倒闭，立马就恢复玩具的价格，又继续赢利了。因为购物中心有很多专柜，玩具专柜亏损一段时间，不影响整体赢利，其他专柜的赢利可以弥补这个亏损，所以轻轻松松就干掉了只有玩具的玩具店。

所以，有这个资源在，就有底气，也不怕配方持有人耍什么心机。信任，不只是善良的表现，背后有坚实的实力来守护，才是更好的信任。而不是盲目信任。换句话说，我信任你，如果你对我这份信任做出背叛，那我也有资源，有法律和办法来弥补，不至于因为信任而损失，就算对方没有信守也能保证这份信任不被破坏。对方破坏了，就需要付出相应的代价。这样来约束双方都信守这个信任。

同时我还