第一百零九章 开展信托业务（2/4）

和做信托，就很不错了。”

王霞说：“你这是典型的用钱开路啊，做副会长，肯定比做会员有信任度。”

我说：“做了副会长后，要经常派业务员以副会长名义去走访这些企业家，都是一个商会里的，并且以领导视察的名义走访会员企业，应该成功率会更高一些。了解一下企业的运营情况，特别是财务状况。我们是银行，不只可以存款，也可以贷款。现在又重点推荐信托，可以说多个角度提供服务了。企业不管现状如何，跟我们银行打好交道是每一个企业家的必修课。”

王霞说：“这招比较高明啊。”

我继续说：“我们业务员商会副会长的名义过来了，总得给个面子吧，总得招待好吧。在这样的场合和氛围中，再给老板们举一下名人做信托的故事，以及一些名人不做信托导致破产后生活无法保障流落街头的例子，相信很容易引起共鸣，感同身受。事业顺利的时候，也要考虑到以后的保障，把一小部分资金给信托，至少受益人以后每个月都有收入，保证破产或意外发生后，也还能保证一个比较宽裕的生活。。”

我喝口茶接着说：“另外从人性的角度看，越是有钱人，享受了金钱带来的富贵荣华后，都会害怕失去。而信托，则是一种重要的保护财产的手段，不会因为债务和破产而受到影响。这个是信托最大的好处和特点。这一点一定要跟客户说明清楚。再就是举梅明星、东哥的例子，说明信托的好处。几个没有信托导致失败的例子也说明一下。这几个例子跟客户讲清楚，相信客户就会自己作出明智的选择了。”

王霞说：“是的，我把上次说的几个例子，做了一个文档，把这几个例子重新编辑完善，发给了每一个业务员，叫他们每个人跟客户介绍信托时，都要清晰的把这几个例子讲给客户听清楚。这几个名人，都是大家所熟知的，讲出来人名，大家都清楚，知道他们的故事。但背后信托的事情，他们却未必清楚，而由我们讲解出来后，客户才会清楚这个信托的关系。对于财产的保护的作用。这样的例子的对比，是相当震撼的，有信托和没有信托，在遇到破产或意外时，所发挥的作用，也就一目了然了。”

我说：“好吧，企业家这部分客户群体就这么办。那明星群体，你打算怎么开发业务啊？”

王霞说：“这个啊，我还没想好呢。要不大叔指点一下呗。”

我说：“你也要多想想办法啊，别老是指望我来出谋划策，银行业务，你可是资深专业人士，我还是个小白呢。”

王霞说：“正所