第086章 店铺做学徒，讨教生意经！（2/4）

阿卜杜拉把恩奈看成自己的亲孙子，因此他对恩奈非常真诚，没有任何保留。

恩奈刚当学徒的时候，正好进入冬季，由于巴米扬是一个河谷，因此，这里的风刮特别猛烈，而冬天风总是冰冷刺骨！

一个晚上，在阿卜杜拉家里的客厅里，阿卜杜拉和恩奈在地毯上围着一个火笼，坐着烤火和聊天。

阿卜杜拉用欣赏目光看着恩奈说“孩子！你在恩利尔总部账房干得怎么样？！”

恩奈笑着说“多谢大毛拉！由于你平时对我教导，我干得很不错！账房老先生都夸我的字写得正确、清楚和美观，说我算账又准又快！大毛拉！我已经学会使用算盘了！算盘真是一个好东西啊！华人太聪明了！”

阿卜杜拉得意地笑着说“唉！我爷爷原来是唐军的主簿，主簿就是军部和衙门的账房先生，巴米扬会使用算盘的人都是我爷爷的徒弟或者徒子徒孙！没想到你也变成我爷爷的徒子徒孙了！”

两人对视而笑！

恩奈疑惑地看着阿卜杜拉说“大毛拉！恩利尔为什么要让我去账房实习呢？！”

阿卜杜拉思考了片刻后说“恩奈！恩利尔想让你知道更多宝贵的知识！如果你是善于思考的聪明人！你很快就会发现账房里数据会算话！这些数据会告诉你，这些商品的产地和采购地，以及它们采购数量、价格和物流费用。然后，你还能知道这些商品买到哪里？它们已经销售了多少？它们的销售价格和收入是多少？它们还有多少库存？整个商品销售环节的管理成本是多少？这样你就能知道经营什么商品挣钱？经营什么商品不挣钱？不挣钱的原因是什么？！一般而言，商品不挣钱必有三个原因，一是当地市场不接受这个商品，消费者可能不知道这个商品的好处，或者这个商品符合他们消的费习惯，或者这个商品与他们文化和习俗有冲突，因此他们拒绝这个商品！二是这个商品的进价和售价没有利润空间，或者单件销售已经亏本，这种情况可能是由于市场的快速变化造成的，比如市场原来这种商品售价很高，但是由于市场供给泛滥导致这种商品越来越便宜！或者这个商品的市场需求突然减少了，或者我们的市场调查人员在调查市场操作有问题，误导了商品定价！要避免这种困局必须认真分析市场变化规律和趋势！三是经营管理不善，导致物流成本、贸易成本和管理成本过高，这样整个商业活动都不挣钱或者亏本！要避免这个问题，必须做好商品的进销存管理，进货这能进销路顺畅，利润稳定和较高的商品，尽快淘汰滞销和利润低下的商品；销售环节要在商品的