第88章 嫌货才是买卖人（2/4）

题，王伦的销售对象就是他们。

宋代人的富庶不是吹嘘的！

唯其如此，愈坚定了他对于肥皂销售的信心。面对王员外的说辞，他果断驳回。

“秀才且听我说。洗衣服自有角皂甚至淘米汤都使得，这肥皂效果虽好，价格却高得多了，能用得起的人恐怕不多。”王二继续打压。

“价高自有价高的道理----我这一块肥皂，洗衣服既省时又省力还省水，洗起来还干净，难道这不都是钱么？实不相瞒，小可这几天和这位杜兄弟每天也能售卖个十数几十块，但是小可还有别的营生，不想在这方面花太多时间，所以才准备把此物转交他人售卖。王叔既然觉得不妥，小可再寻别家就是了！”

他一下子就把杜迁的日销量夸大了十倍，而且面不红气不喘，杜迁表示佩服。

王伦作势要走。

王二却一把拉住王伦：“秀才好不焦躁！老汉却只是担心销量，你却恁地性急！”

嫌货才是买卖人，见有门，王伦便满脸堆笑说：“小可王伦，因为王叔与小可五百年前一家，这才动了亲近同族的心思。这肥皂本出自南洋，刚来京城所以名声不彰，但正因如此，才是小可准备做这门生意的念头。有道是‘物以稀为贵’，只要宣传得好了，怕没有人争抢这生意！

实不相瞒，小可这几天也和城南的几家店铺作了意向接触，有一家竟然向小可试探在京城的独家代理权的取得----只是价格尚未谈拢，小可还在斟酌中。如果王叔有意，小可倒可与王叔签下协议----如果卖不掉，小可会原价回收，定让王叔无后顾之忧！”

他这么说了，王二的心里舒服很多。这个只是代卖，相对于批发安全得多，反而这独家代理之说让他警觉起来。看来，意识到其中商机的人不止他一个…

“独家代理权？”虽然不明确这是个什么权利，但是“独家代理”他还是懂的。

“是的，如果被其取得，整个京师就只能他家销售肥皂了，举凡价格、宣传及利润，小可就不能过问，只会按价格提供货品即可。当然，其它州县不在限内。”

其它州县王老板才不会管，他在意的是东京。

“不知这‘独家代理权’如何取得？”王二的兴趣又浓了一步。

王伦扫了他的店铺一眼：“这个权利，王叔且不必理会了…”

王二很纳闷：“为何？”

王伦低调而含蓄地说：“因为是排外性协议，一旦本州获得代理权后，别州的货物便不能卖过来。同理，别州获得