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第85章:柳暗花明(3/3)

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影之后,他与达力老总吃了顿晚饭,进行了一番谈话。

起先,达力老总表达了他对于合其正未来的一些规划。

他的想法很简单,目前一二线城市的人全都在喝王小吉、加多宝,合其正没必要进去硬碰硬,所以他决定走价格优势,依靠达力本身庞大的销售网络,发展乡县以及三四线城市的下沉市场。

这是国内许多企业的惯用策略,像什么安踏李宁,最开始就是因为在一二线城市打不过耐克阿迪,所以才将目标人群放在小城市,发展一些相对便宜的产品。

可是,下沉市场也没有那么好做,随着市场慢慢饱和,这些企业最后都要向高层次发展,毕竟阿迪耐克的成本比安踏李宁贵不了多少,利润却高几倍。

但是,到那时再想做改变,难度就非常大了,因为人们的内心已经对这个品牌的档次定性了。

很简单的一个道理,苹果手机降低配置,把价格压到4000,人们会觉得便宜,但是蓝米手机如果提升配置,然后把价格抬到4000,人们就会觉得不划算。

林奇把这些想法说给了达力老总,当时,达力老总也的确是非常惊讶,不过他惊讶的是林奇没有从商竟然懂这些东西,而不是说什么如获至宝,惊为天人。

拜托,人家是华国五百强公司的老总,这点道理怎么会不懂?

不过这倒是让他对林奇的欣赏更甚了许多,于是双方越聊越起劲,最后达成了一份对赌协议。

【达力集团支付《夏天的乐队》冠名费用一个亿,但是最终,如果《夏天的乐队》没有达到与《华国好声音》同级别的热度,那么根据《华夏影视综艺排行榜》,热度每相差一千万,南久娱乐就要退还一千万冠名费,反之亦然,如果《夏天的乐队》热度高出《华国好声音》,同样也是每一千万热度,达力集团就要多支付一千万,两者的上限都是五千万】

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