第27章 坐前面压住裙子 甩开我门都没有（1/5）

不能轻易放过任何一个客户，何况还是一个优质客户。

我的必杀技便是：提高单值！

说白了，就是提高合同额。

我要干更多的活，赚更多的钱，把客户的价值发挥到极致。

当然，咱也不会亏了客户，也会尽心为她省时省力，甚至省钱。

获客不易，逮住蛤蟆要攥出团粉绝对是真理，话糙理不糙。

宋美华原本只想让我帮她做的不多，无非是整体设计和安排工长做个轻工辅料。

那样对我来说，单值太低了。

于是我才给她量身定制了一个法式浪漫，又有妙山流水金方加持，她终于同意将整个装修全包给我了。

也就意味着，主材的采买也要通过我，我看到了更多的钱向我涌来。

所谓轻工辅料，是工长安排工人干活，材料上只提供诸如沙子水泥，石膏腻子，电线电管等辅料。而装修用到的主材，诸如门窗瓷砖，马桶橱柜，家具窗帘等，都由客户自行采买，钱不过设计师和工长。

这样，工长挣得少，设计师的提成也少。

我们的利润少了，客户就真的省钱了吗？

当然不是！

客户自己去买主材，那各个主材门店也要赚取利润的，最后综合算起来，客户付出的总额，可能会更高。

而全包模式呢，就是客户将跟装修相关的所有物料，全都委托给设计师和工长，由我们采买。

我们干的多了，自然也会赚的多一些，多劳多得，没毛病。

而在全包模式中，客户会得到什么好处呢？

前面提到了，省时省力，而且省钱。

因为我们掌握着很多客户接触不到的渠道，能够能拿到物美价廉的主材。

例如，同一款马桶，客户从专卖店买需要花两千大洋，而我们只需花一千五大洋，加价到一千八大洋卖给客户，我们挣三百，客户省两百。

说白了，是我们和客户，将专卖店的利润瓜分了。

当然，也不排除个别设计师良心大大的坏了，以为客户省时省力为借口，狠狠的咬人家一口，把价格抬得比专卖店都高。

我白刻苦有良心，赚的也是良心钱。大致算过，全包模式搞下来，总额能给宋美华省下两万块钱左右。

拿这两万块钱，去买个撕不开的包臀裙，它不香吗？

当我把其中利害说明白，宋美华也深以为然，拿过合同直接签了名字。

大件家具暂时无法估值，不计入合同，