第7章 第07章、彭玉（4/5）

“那你也没主动去问？”

唐亦宁知道这是自己的疏忽，还是诚实地摇头：“没问。”

彭玉看着她：“其实，从去年你第一次接触娅仕玫以后，我一直在关注他们公司的动态。娅仕玫内外销都做，这些年算是国货品牌的后起之秀，时尚度很高，只是之前一直没和我们合作过。那几个月，我除了观察他们，我还在观察你，三月以前我完全没有插手娅仕玫的任何事，我就想看看，你能把这个新客户做成什么样子。”

唐亦宁心虚极了，她没有在娅仕玫身上额外花过精力，每次都是对方有需求了来找她，她才和对方沟通。

“你知道他家现在的设计总监是谁吗？你关注过他家今年的夏季新品发布会吗？你知道他家几位设计师分别擅长什么样的风格吗？你知道他家今年秋冬新品会主打哪些款式、要用到哪些面料吗？你知道他家的衣服在国内受众定位是哪个阶层、哪个年龄段吗？你知道他家出口是去的欧洲、北美还是澳洲？在那边又卖得如何？”

彭玉一连串的提问，唐亦宁一句都答不上来。

她只认识娅仕玫采购部的卢经理，偶尔翻过他家的官博和官网，至于设计总监，连是男是女都不清楚。

彭玉把第一个问题的答案告诉她：“他家现在的设计总监姓霍，去年才上任，意大利海归，非常年轻，极具才华。霍总监上任后大刀阔斧地进行了改革，把娅仕玫的设计团队做了一次大换血，效果显著，今年的夏装新品明显比往年更符合国际潮流趋势。”

她略作停顿，“三月份的上海面辅料展上，我第一次见到霍总监，和他聊了几句，交换过名片，邀请他来参观我们的展位，并且表达了我想参加他们秋冬订货会的想法，他同意了。”

唐亦宁听得一愣一愣的，上海每一年都有两次面辅料展，一次春季，一次秋季，铠勋肯定会参加，派业务部的几位经理去站台。三月时彭玉去了，助理一个都没去，因为他们需要留在工厂盯着手头订单的生产。

“娅仕玫有很多合作多年的面辅料厂家，但我不care。”彭玉双手一摊，继续说，“回到钱塘后，我就带着样品一次次去娅仕玫推货。我看了他们今年秋冬新品的几百套样装，也在订货会上听到很多经销商的想法。我大概能知道哪些款会成为他家今年秋冬季的主打，其中有我们厂能做的料子，每一款，都是上万件！”

彭玉说得眼睛发亮，唐亦宁却开始后背冒汗。

“我开始和他们采购部聊合作，也去找霍总监聊，一次又一次。”说到这