第108章 番外三、钱塘（7）（1/10）

小林是个男生,这年二十三岁，大学毕业才三个月,刚入职望金拉链钱塘办事处,成为三部的一名小业务员。

他学的是市场营销，当初填专业时啥也不懂，填得很仓促,毕业季找工作，发现对口的岗位都是营销部、销售部、市场部小林很烦恼，觉得自己性格偏内向,不适合做销售工作，可他的大学非常普通，别的工作又找不到。

毕业后,小林做过几个月的电话销售，每天要打几百个电话,被人一次次拒绝、挂断,甚至被谩骂，这挫败了他的自信心，一度陷入抑郁。他曾在网上海投简历，就在这时，他接到了望金拉链的面试通知，因为外表斯文俊秀,谈吐颇有条理，稀里糊涂地就入了职。

他的上司叫唐亦宁，是一名三十三岁的女经理，身材苗条，气质温婉，长得很漂亮。三部一共七个人,小林观察了几天，办事处工作气氛还不错，就留了下来，静待十月份的新人培训。

这天下午，唐亦宁喊小林跟她出去跑客户，小林上了她的车，端正地坐在副驾，一句话都不敢说。

唐亦宁把车开出科创城，向市中心驶去，在路上给小林介绍要去的这家客户的基本情况。

“我的一位老客户介绍的，是一家外贸公司，以前从来没和望金合作过。”唐亦宁开着车，对小林说，“一般来说，客户介绍的客户成功率会比较高，没有无缘无故的爱，有人背书，信任度会好很多。”

小林点点头，啥也不敢说。

唐亦宁继续说道“他们家最近要做一批外销的u皮衣，想换拉链供应商，今天我们过去看看样衣，再给对方报个价。一会儿我会打听一下国外客人的信息，比如对方的销售端，销售价格和消费群体的定位，还有原来的拉链供应商是谁，这样就能大概地知道我们报价的区间。首次报价不能太高，也不能太低，必须留下讨价还价的空间，还要给客户一种即使我会亏本、都愿意做这笔单子的感觉。你在边上就多听，多想，有问题我们回来再说。”

小林“好的，唐经理。”

他是个菜鸟，什么都不懂，别说拉链了，对整个服装行业都一窍不通。

唐亦宁带着小林来到那家外贸公司所在的办公大楼，停好车后，两人下车。

天气还没转凉，唐亦宁穿着一条款式简洁的灰绿色短袖连衣裙，腰带勾勒出纤细的腰身，一头黑发散在肩上，发尾微卷，配上雪白的肌肤、得体的妆容，整个人显得知性优雅，又不失女人味。

小林偷偷看她，要不是知道唐经理已婚，有一个四岁的孩子