第105章 番外三、钱塘（4）（3/6）

台。

一部有个新来的小姑娘，姓俞，唐亦宁带了她两个月。小俞很敬业，在望金的展厅认认真真地接待客户，不管是谁来咨询，都会把准备好的资料像背课文似的背出来，才过了大半天，就说得口干舌燥。

唐亦宁看小俞送走一位客户，过去叫她“小俞，刚才那个人是独立设计师吧”

小俞说得满头大汗，还处在兴奋中“嗯是的，他开了一家设计工作室，是一位资深的服装设计师。”

唐亦宁接过那位客户的名片看，说“小俞你听好，一般来说，设计工作室的设计师不会是优质客户，甚至可以说根本做不了我们的客户。”

小俞不懂“为什么”

唐亦宁说“他是卖款式的，自己没有工厂，有些是做私人订制，他来展会只是来看新款的面料和辅材，找找灵感。他就算看中我们的拉链，也不可能批量购买，这样的客户，你不需要花费太多精力去接待。”

小俞很沮丧“啊”

“还有，你在接待客户时要试着套对方的话。”趁着展厅没客人，唐亦宁给小俞上起课来，“问问对方的厂子规模，是做内销还是外销，做男装、女装，还是童装、运动装，一年产量能有多少件，都得打听。另外，有些人要是不愿给名片，你就要听听对方的口音，问问他厂子在哪儿。如果是很远的一些省份，就不用考虑，运输成本太大，日常拜访和回款也很困难，我们的报价不可能有优势。”

小俞问“唐姐，那碰到这种客户，我要怎么做啊”

唐亦宁说“要是北方的，你就要来名片，到时候交给青岛、大连那边的同事去联系，是南方的就交给广州分厂，要是内陆的不是我说，就算能做点小生意，对方也成不了潜力客户，他们那儿肯定有拉链厂啊。”

小俞明白了，点头“我知道了，谢谢唐姐，等下客户再进来我会注意的。”

唐亦宁带人的风格和莫惠清如出一辙，没什么藏着掖着，也不会疾言厉色地去批评、打击新人。

陆萧回来了，提着一大兜奶茶和小蛋糕，是带给同事们的下午茶，招呼大家过去吃。唐亦宁拿起一块小蛋糕，还没下嘴，先闻到味道，突然就一阵反胃。

她愣了片刻，把那种恶心感压下去，对同事们说“我去下厕所。”

团队已经在上海待了三天，前两天是布展，今天展会开幕，唐亦宁每天忙得团团转，隐约觉得小腹有些不舒服，早上起床时内裤上有一点点血，她以为是来了大姨妈，这会儿想去换卫生巾。

到了厕所隔间，唐亦