第37章 饥饿营销法（1/3）

打算与罐头厂合作的想法受到了打击。白落雪劝我不要灰心，穆厂长不是说了吗，厂子马上进入破产程序，那就等着它破产好了，那将是我的一次机会。

关于这件事，白落雪还为我谋划。听她说的头头是道，我重新燃起了希望，感觉信心满满，等着机会的降临。

我当然没有坐等时机，而是继续运作我的商业模式。信誉楼的供货情况完全在我的掌控之中，尽管刘经理差不多每天都在央求我多给他些蔬菜，多给些鱼，但我每次都以货物有限为由，给的量总比他要求的要少一些。而正因为供货不足，信誉楼的蔬菜和鲜鱼每天都会告罄。

在这种情况下，便民市场的小商贩们也能分得一杯羹。他们依旧是一如既往卖我的货，好像信誉楼的售货情况对他们并没有多大影响。

但是其他几个大型商场里鲜鱼鲜菜的销售情况却发生了变化。就如同信誉楼前一段时间，鲜货开始滞销了，甚至有的蔬菜烂掉了都卖不出去。

我也到那几个商场悄悄进行了调研，基本上都差不多。这种情况自然引起了商场老板的重视，结果他们跟刘经理一样，先后都找到了我。

有了跟刘经理谈判的经验，我如法炮制，先后跟便宜房、味美、捷利来、大丰收几个商场签下了供货合同。

我抓住了饥饿营销的要领，给他们的货都不多。尽管如此，因为我的货物的加入，带动了商场其他鲜鱼鲜菜的销售，均有所好转。

我已经给我的商品注册了天赐牌商标，商场里我的蔬菜和鲜鱼贴上这些标签，很快这个牌子便在黄土县叫响了。

见我的货好卖，那些商场便抬高物价，尽管比其他的鲜货高了将近20%的价格，同样是供不应求。

我看到他们明码标出的价格，对那些老板很严正地提出了一个要求，价格不允许再涨，否则停止供货。因为我的目的不单单是为了赚钱，更为了惠及百姓。

其中刘经理还想给我上一课。说是这是市场行为，由供需关系决定的价格，而并非他们赚黑心钱。我对此嗤之以鼻，既然供需关系这么重要，我给他们断了货，他们岂不会卖得更高？

刘经理闻听再也不坚持他的那套供需关系理论，率先把价格降了。他一降价，反而吸引了大量的顾客，相对而言，其他的各类商品销量也增加了，商场的效益反而增长了不少。

而别的商场，要等信誉楼的鲜鱼鲜菜卖光之后，顾客才会跑到他们那里去。看到这个现象，那些老板也把价格降了下来。

总的来说，商场