第181章 规划(2/3)
有规律可循,我们要根据调查得来的这些人的购买特点,合理配货到不同的卖草店。那些大部分是富人买七夕草的地方,你给人家配1万的过去,不是找不销售嘛!
“据我对这些卖草店和供货市场的了解,那些人基本上都没有这些意识,都是到货后抢时间一通乱发,什么都给你发,能根据整体销量给你配一定金额的货,就算是做的好的。
“这么乱怎么行,得造成多大的浪费。会导致一个店一些卖不出去,过了七夕节就废了,一些不够卖干瞪眼,拿货又没有,顾客只好买别家的啰。
“只要我们调查后配置合理,不仅可以减少不必要的浪费,陈列的层次感与先进性也出来了,肯定会有很好的促销作用。而且,一旦得到了那些草店老板的认可,他们会在市场原本可销售的基础上,产生一定的推销作用。
“基本的信息和情况摸透后,就是布局、配送的问题。我们要选好传送门作为支点,选一个好的送货公司,保证可以非常高效的将七夕草送货到草店。另外,乞巧集团官网上也会有大批的订货量,有时候甚至可以达到百分之十左右。
“但七夕草和普通商品不一样,之所以网上销售上不去,是因为物流经过长时间不断中转后,贬值严重,有碍观瞻。看着那要死不活的草,可以把人气死,哪里还有浪漫甜蜜,所以网上订购的人越来越少,除非你就在那个城市里。
“普通人买的七夕草,享受不到传送门专门快速送货上门的服务,所以,我打算和乞巧集团谈谈,将魏郡的网上订单转到我们这边来配货、发货。因为分钱少又需要很多人力、物力的投入,很多代理商是不愿意承担这个责任的,这也可以做为我们谈判的一个突破口。
“我已经想好了,让乞巧集团将七夕节前订购的单子一次性传给我们,我们将之按区域就近配去附近的草店,安排专人守在那里,给人配货、领取,服务到位。如果有当天才订的,每一个小时传一份魏郡的订购单给我们,我们随时安排配货、送货。
“这有一个很大的好处,许多人都没有看到。我们根据网上的订单情况,可以非常准确的判断出,哪些区域的人购买的是哪个档次的七夕草,这对我们配货有非常大的参考价值,事半功倍。
“而且,草店配货、领取,还可以制造出销售氛围,毕竟就半天左右的销售高峰,也很重要。至于广告和炒作方面,我要想一下,其实可要可不要,毕竟乞巧集团的名气在那里摆着。
“市场方面没有什么可担心的,我已经想好了一整套策略,细节
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