第180章 洽谈（1/3）

“也就是说，你对魏郡的七夕草市场完全无知，一片空白，自己也没有经验，那就不是300多万的问题，这个我们需要重新好好的谈谈！”

司百灵正要反驳，被宫疏雨抬手压了回去，问道：“司小姐，你知道魏郡七夕草的市场有多大吗？乞巧集团往年在魏郡的销售如何？市场占有率达到了多少？哪个层次的七夕草卖的好，哪些层次的卖的不好？为什么？问题出在哪里？乞巧集团往年的供货与魏郡的市场需求结构吻合吗？

“七夕节已经很近了，你们家以前也没有玩过，对魏郡市场一无所知，什么都没有，重新建立销售网点时间很紧，人手也不够，目前看来不大可行，最好的方式是寻求一个对魏郡非常了解的合作伙伴。

“你知道魏郡潜在的合作伙伴或对手有哪些吗？他们都是什么来历？实力如何？之前有没有与乞巧集团合作过？有没有在外地或魏郡代理乞巧集团七夕草的经验？

“你知道这方面的生意，魏郡哪些代理商做的好，哪些做的不好吗？他们的网点构成是怎么样的？市场渠道大概有多少？布局如何？配货方式与能力如何？他们的优劣是什么，你的优劣又是什么？知己知彼吗？

“别说知彼，你知己也不行，对自己都还没有认清，对魏郡更是完全不了解，那你如何在合作中占据主导地位，争取属于自己的权益，你有想过吗？就像现在这样，你连我的问题都回答不出来，如何与别人谈？

“你知道魏郡销售七夕草的草店分布如何？层次怎样？那七夕草保存新鲜困难，销售期极其短暂，发货配货讲究时效，你知道要铺全魏郡城区需要多长时间吗？如何分配合理？

“什么时候到货、什么时候配货合适？如何规划物流配送能很好的完成？需要多少人力投入？选取哪些传送门作为支点配货更合适，到货的支点选在什么地方最合适，乞巧集团的物流能力能不能满足我们的需要，你有考虑过吗？

“先别说你有没有，你连这些最基本的市场怎么做都没有想过，你这一个帮忙，等于所有东西从头开始，这中间是很难的，要调查，要规划，要布局，要谈下线合作，要沟通上游拿货！

“还有广告宣传这些做不做？炒不炒？哪一个点都不能出问题！现在时间这么紧，工作量大又烧脑，300多万就想将我们打发了？那肯定不行！

“我们首先要将这个分成的事情谈好，要仔细的谈，好好的谈。我家道长哥哥，你们的荣誉长老不差那300多万，现在也不缺钱花！”

呃……