第八章 来一次抛砖引玉（3/5）

西。

就秦征粗略的了解，当今社会虽然没有什么知识产权，但很多东西都是一脉相承的，外人很难接触的到，这也许就是古人的智慧吧！

再者说，天底下有资格读书识字的都是名门望族，再不济也是寒门。

普通百姓尚且识不得几个字，何况是家奴呢！

“不懂没关系，我来告诉你们具体的该如何做。”

秦征也指望小五和锦绣能自己领悟，组织了一下语言，说道：“今日带出来的蚊香有八百七十二盘。等下了进了城，小五和锦绣各自带上个三五十盘，去城中大小的酒馆酒楼里，免费送给掌柜的使用。”

“免费送给他们用？”家老听的迷糊了起来。

心想，昨日勾栏的老板少给了一二十文，你就说我不懂得物以稀为贵，这会倒是自己提出免费给别人用了！

只是有些话家老不好明说。

“免费给的，就相当于抛砖引玉中的抛砖。”

“你们要明白，大多数人在面对新事物的时候，在不了解的情况下，是不愿意花钱买去试用的，所以我们要主动送出去一些，让这些人知道蚊香的甜头。”

“当然，这里面还有一些细节需要注意。”

话说到这里，秦征转身从一旁拿出来十几张自己昨夜作的字画，分别给了锦绣和小五二人：“记住了，每家最多送三盘蚊香，要根据酒馆的大小来酌情给。”

“最重要的是，蚊香你们要亲自点燃，或者看到掌柜的点燃使用了之后才行，然后在点燃蚊香的地方贴上这张纸，其上乃是蚊香的特点，以及我们的临时销售处。”

“这临时销售处是？”小五好奇问道。

“就是昨日的勾栏边上。”秦征没好气的道：“怎么净问一些没用的问题！本公子交代的，你二人可都听明白了？”

“都听明白了。”二人异口同声。

只是他们的脸色，看起来根本就没有任何的信心。

说来也是啊，这年头，还从未见过这么做生意的，听着都稀罕。

没做过的事情，做起来心里当然就没有什么底气。

秦征也明白二人的心思，索性抓出一把铜钱来交给二人：“若是遇到实在难说话的掌柜，就给些小钱，权当酒馆的推广费。当然，遇到贪心的也就算了。”

最后，秦征又是深沉的盯着二人问：“怎样？可是都明白了？若是有不明白的地方抓紧时间问，可别不懂装懂，坏了本公子的大事。”

“大致意思都明白了。”小五点头。