第186章 角度不对态度就会有问题 卖车的突然变成买车的（2/5）

售脸上的表情已经开始变形了，估计心里都开始骂娘了。

“我们那款车估计还有一个多月就有实车到店了，叫极光，样子很好看的。”李云妮一边把试驾车开的飞起，口中还不忘继续介绍自家的新车型。

开了一圈回到雷克萨斯的店内，伍勇漫不经心的看了看其他车型，突然回头问女销售：“你刚才说要等几个月来着？要是太久那就算了，我干脆再等等，反正那边新车也快到了，到时候看了实车再比较比较。”

作为销售，大家都明白，如果一个有钱有意向的客户说要再等等而不愿意现场交定金或者付全款，一旦他走出这个店，下次你再想把他约过来都可能成问题。轻易松口，客户有可能会觉得还有更大的空间；咬死不松口，那客户会认为你没有诚意，也就没有继续谈的必要。

在伍勇和李云妮就要走出雷克萨斯店的时候，女销售突然跑过来说：“伍总，我刚才跟我们总监申请了，给您优惠1万，而且一周之内就能提车，不过白色要加5千，所以相当于给您总价便宜了5千。”

听到优惠两个字，伍勇还以为是在原价基础上减五千，“你的意思是说只加四万五，就能一周提车？”李云妮这一句话让伍勇瞬间有些哭笑不得。

“是的，伍总，我们能做得最大优惠就是这样了。”说的是优惠，但实际上只是被少抢了五千块，伍勇被这种销售逻辑给惊呆了。

正准备填资料交钱，女销售却拿来一份分期付款的协议，让伍勇在上面签字。

“这，，，，我不需要贷款。总价61万8我直接全款，贷款还要利息，我觉得完全没必要。”伍勇被眼前这份贷款协议给搞懵了，自从进店到准备买车，自己压根就没想过也没说过要做分期，而销售等都谈妥了正在填资料的时候搞这一出，即便是李云妮也有些没反应过来。

“要是您做分期，厂家有金融补贴，我们车价还能再优惠五千！”

“你刚才谈总价的时候没说过非要分期不可吧，而且车价优惠五千，你们贷款难道不收利息吗？”李云妮对这些套路当然是门儿清，但她还是没料到这个销售居然敢事先不提贷款，到了要付钱了才开始忽悠客户。

看着桌上的贷款协议，李云妮拿起一旁的计算器随便按下几个数字，马上就拿给伍勇看。

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“车价少5千，然后30万做2年贷款，总共3万5千多的利息，你这账算的还真行。就算利息返点给你们30%，到手也有1万块，你