第333章 这一个月得挣多少钱呐?（2/3）

低于这个价格的商品更容易成功。而高于这个价格，除非是顾客买来自己使用会舍得花钱，送人的话几乎不可能成交。根据顾客的回答，孟真立刻调整推荐方向。她拿起一款黑色的长款钱包和一款棕色的折叠钱包。“那我推荐您看看这两款，材质都是经典牛皮，款式不挑年龄，年长和年轻些的同志都适用。”“黑色的这款售价八十块，棕色的六十五块。”男士钱包本身在设计就大同小异，主要比的是价格。加上男性顾客购买商品，最怕的就是麻烦。这样推荐大大减少顾客做决策的困难程度，他只要在和之间选就行。略微想了想，那位顾客指了指黑色那款：“就这款吧，帮我包起来。”“好的，请跟我来这边付款。”孟真笑眯眯地拿起黑色那款钱包，指引着对方去收银台。顾瑶全程都跟在孟真不远处，眼见着她毫不费力就成功卖出去了一个钱包，顿时深受震撼！这东西就这么好卖吗一个八十块的钱包，顾客都不带犹豫的再算算卖出这个钱包能拿到4块钱的提成，而这只花了十分钟的时间！一天只卖一单就能那4块钱，一个月随便卖个十单，不就是40块加上保底工资，那能拿70块钱了！亲眼所见，顾瑶心底对孟真更加佩服。等送走顾客，孟真才接着给顾瑶复盘刚才的销售过程。总结起来就是，先三句话内识别顾客是否值得你花时间服务。如果值得，再进一步试探出顾客的需求，比如购买用途、喜好和心理价位等。当然试探的时候要讲究技巧，不能太生硬。最好是在介绍商品或者轻松聊天的氛围中，不经意间抛出问题。这样顾客就不会觉得自己被套路了，而是会自然而然地跟你探讨分享。一天时间，孟真接待了十位男顾客，成交了七单。顾瑶算着提成，一天的时间，弟妹光提成就拿了近50块钱。那一个月……顾瑶惊讶得嘴巴都快合不上了。孟真鼓励道：“你把那些销售技巧融会贯通，很快也能拿这么多提成。不过，技巧也不是对每个顾客都实用，总有些例外的情况，还得你自己根据实际情况随机应变。”还有一点，孟真没告诉她。长得漂亮的销售，业绩都不会太差。男人这种生物就是视觉动物，又好面子。你就对着他那么笑一笑，再捧两句，立刻就找不着北了。掏钱自然也大方。就算是超出他消费能力，为了不在美女面前跌份，也会打肿脸充胖子，把东西买下来。不过，孟真看着顾瑶单纯的样子，叮嘱道：“大嫂，如果遇到动手动脚的男顾客，那你千万别为了成交纵容他的行为，赶紧离开他，然后跟店长反映情况。”店里的销售都是漂亮女同志，偶尔也会遇到几个揩油的男顾客，孟真特别给员工培训过遇到这种情况该怎么处理。