第25章 他、他儿子竟然是……（1/3）

商业模式是一回事，但跟学校谈合作可不能把利益放在前头，而要强调教育意义。比如举办夏令营能给学生带来哪些积极影响，对国家高等教育有什么推动作用。比如，夏令营的接待老师，可以聘请留校的贫困大学生担任，给他们一个勤工俭学的机会，同时也能锻炼他们组织交流能力。虽然这个时代读大学，学校会给些补贴，可最多维持基本温饱，要干点别的可不行。这个勤工俭学的机会可谓是正正好。又比如，夏令营也是学校宣传招生的一个窗口，可以通过这个活动，向未来学子展现学校的风采和底蕴。总之该上价值上价值，格局要放大。孟真把夏令营的商业模式跟张清分析透彻之后，写商业计划书的工作顺带也交给了他。得到指点后的张清，举一反三，商业计划书写得天花乱坠。孟真觉得这个三弟很有做生意的天赋。而刘宇宁打定主意要参与夏令营的生意后，很快就跟能拍板合作的领导联系上了。他自己就是大学教授，平时往来的人脉大多在教育系统。加上家庭背景摆在那儿，跟学校聊合作，别人或许跑断腿也找不到门道，对他来说就是几个电话的事。刘宇宁去找学校领导聊，张清就负责在一旁拿着商业计划书给领导讲。在后世，这种模式差不多等于创业公司路演。张清先上价值，再谈利益，经济效益和社会效益都给领导们分析得透透彻彻。讲得差不多了，刘宇宁再来个总结性发言。基本就把合作敲定下来了。后面聊完生意，学校领导才知道张清是这届的高考状元。看着他的眼神就跟看香饽饽一样，哄着捧着，劝他志愿一定要填首都大学，生怕被隔壁的华清大学横插一脚，把这么优秀的学生抢走了。张清本来想报考的志愿就是首都大学，这下皆大欢喜！跟学校合作敲定之后，张清和刘宇宁又坐火车赶回东临。夏令营的生意，孟真纯属想帮衬大哥和三弟。等两人回来，她就手把手开始带张清。“最重要的有两点，第一，活动行程设计。一期活动七天，每一天的时间如何安排最好每天都安排一到两个亮点，让学生有足够的期待感。这个就当作你现阶段的作业吧，这两天可以好好想想。”“第二，如何宣传获客”张清听说了孟真服装店开业时候的宣传方式，沉思片刻：“可以去学校发传单，当地报社报道或者电视台宣传”孟真点点头，给三弟投去赞赏的目光。“不错，这些都是常见的宣传方式，不过夏令营刚起步，既要控制成本又要精准获客，所以我们可以在学校附近的宣传栏张贴广告，这样家长和学生都能够看到。”“当然，最好的还是跟当地的中学合作，由学校配合宣传，不过咱们又得让部分利润给学校。”“前期可