第16章 第一个十万块到手!（1/3）

同时，在货架入口区域，设立一个专门的展示区。展示区的商品都是从各货架挑选出来的，帮助顾客快速做出消费决策。比如设立主打款、热卖款、折扣款。主打款当然就是新款，热卖款是大家常买的，折扣款就是处理库存。再摆放几个塑料模特，展示各款各类服装穿搭上身效果。顾客不知道选什么，就可以看看热卖款，大多数顾客都购买那肯定错不了。想挑便宜实惠的，又开不了口讲价的，就挑折扣款。这样一来，商场的服装经营既有自己特色，又能最大程度减少售货员与顾客的摩擦。第二。服装柜台改为货架之后，会腾出大部分空闲区域。商场可以进行招租。招租方向就是服装类的个体户或者品牌方。（当然，八十年代还没啥成熟的服装品牌。孟真想做的就是属于自己的服装品牌，商场是销售渠道，两者完全可以共赢。）简而言之就是划出几个地方，出租给卖衣服的个体户。商场收取租金和管理费，商户盈亏自负。到后期的时候，再根据商户的盈利情况，抽取一定比例的佣金。比如销售额达到0万，商场抽成百分之五。当然，在筛选商户的时候，尽量选择多种服饰经营风格。比如男装、女装、童装。女装又可以细分成老年、中年、年轻人。随着私营经济开放，服装市场早晚会有个体户进来分蛋糕。自营加上出租的形式，最大程度优化商场的利润结构。保证了业绩。陈经理看着这份企划案，两眼放光！目前服装柜台的衣服都是和各大纺织厂、服装厂合作的。销售利润三七分成。衣服卖不好，商场也挣不到钱。如果改成招租，商场只收租金和管理费，商户挣钱了商场还能分成，那就是只赚不赔的生意！至于售货员，就让商户自己去操心。商场可以帮忙管理，但员工工资得他们自己出。这么一来，他还愁个屁的业绩！陈经理越想越激动，仿佛已经看到未来商场每个月大笔进账。然后他被上面大力赞扬，升职加薪，走上人生巅峰！放下企划案的时候，陈经理双手都有些微微颤抖。看向孟真的目光更是火热到如同看见财神爷降临！我滴个乖乖，难怪人家生意好。这脑子真不是一般的灵光！两招就把他冥思苦想好几周的问题解决了。孟真这边。看着陈经理双眼放光的模样，就知道对方有点真才实学。能够预见到她这份方案带来的效益。否则不会是这副马上要捡钱的表情。“怎么样陈经理，有没有兴趣跟我合作”合作陈文兵这才回过神来，是呀，人是来谈合作的。这么好的方案，肯定不会白给他。不过他很困惑：“但这份企划书里面，我没看见你能得到啥好处”到了提要求的时候，孟真毫不扭捏。“如果商场招租，我要三个租位，