第161章 开张!七百块到手!（2/3）

和使用频率。您单买一身衣服，乍一看是挺好看，但是回家后发现没有合适的鞋子、首饰和包包去配，那身衣服的最大优势就发挥不出来。对吧”一通话术，虽然是为了达成销售目的，可确实有道理。那顾客考虑一会儿，最终还是没能抵抗得住诱惑，四件套全部拿下。当然，这还没完。还有套路等着她。“诶，您要不要再试试这身搭配，我觉得您穿上肯定也很惊艳。”顾客付完钱准备结束购物，孟真继续叫住她。然后继续加码：“不买也没关系，试试又不要钱。这样您下次再买衣服，也知道自己适合什么样的，就当长个经验呗。”孟真把事先挑好的另一身穿搭递给顾客。衣服是一身莫兰迪蓝色西装套裙。上身是短袖，下身是长度过膝的西装裙。项链、鞋子都是顾客刚才买的那两样。孟真想把这身衣服卖给顾客，如果再搭别的配饰和鞋子，整体价格就太超出顾客预期。但是再买一套300多块的套裙，也就是咬咬牙，狠狠心的程度。果然，顾客肤白人瘦，这身莫兰迪蓝的套装衬得她如兰花般，清冷中透着高雅。有种腹有诗书气自华的感觉。与刚才的贵妇风相比，又是另一种风格。都不用夸，是真的合适又好看，顾客站在镜子前都挪不开眼。那表情**裸的写着：喜欢，太喜欢了！孟真趁热打铁：“您要再带上这套衣服，连之前那四样，一起以八五折的折扣给您。以后您就是店里的顾客，所有新款都能享受八五折。”“那这套多少钱”女人到底是没能经受得住漂亮衣服的诱惑。孟真算了一下：“这套325块，算上刚才那四样，八五折的话总共67块5毛。我建议您带上这套，说实话您刚进店的时候，我就想让您试试这套，太衬你气质了！不过这套参加婚礼倒是显得清冷了点，您可以在婚礼后去首都逛街的时候穿，显得您平时的衣品也特有品味。”一番话说到顾客心坎上。咬咬牙果断掏钱，大不了这一年都不置办新衣服了。首单成交，孟真一下卖出去小七百块的货。送走顾客后，几个销售全围上来。开始复盘刚才孟真用的销售技巧。第一，得了解顾客需求。顾客进店之后，三句话内就要判断出顾客类型。有主见的顾客，对自己想选的东西心里有数，除非对方主动要求，别轻易推荐。迷茫型的顾客，比如刚才那位，就需要销售主动沟通。了解顾客穿搭场景，比如出席场合或者日常穿着。之后再结合场景着装特点和顾客身材气质，综合推荐。第二，整套推销。女人穿搭的普遍痛点就是，在店里买了一件衣服，回家怎么搭都觉得没有店里的模特穿好看。这其实就是整体搭配的问题。一件衣服，得考虑发型、妆容、配饰、内搭、裤子、鞋子…