第60章 文工团 5（2/3）

的一些o大赏上的产品。功效齐全，包装漂亮，就跟艺术品一样，挑得各个女同志眼花缭乱。张琪拿起一个锁头一样的东西，惊叹一声：“这是什么呀”

众人的目光一下就被她拿起的东西吸引了过去。孟真定睛一看，这不是花西子口红么口红外壳设计成同心锁的模样，蓝色和银色交相辉映，上面的浮雕精致生动。“这是口红。打开看看。”

张琪翻来覆去地研究了一会儿：“怎么开”

然后就发现轻轻按动锁扣，同心锁就弹开了。烈焰色的口红膏体上还雕刻有暗纹。轻轻旋转底托，膏体便随之上升。仿佛缓缓揭开面纱的妙龄少女。美，太美了！大家已经语言匮乏到只能瞪着眼睛，张着嘴巴。孟真适时补充道：“这个5块钱一只，有不同色号……”话还没说完，那几只花西子的口红已经被抢光了。现在5块钱对她们来说，就跟白捡的一样。接下来被抢光的是完美日记的眼影盘。爱美是女人的天性，何况文工团这几位靠美吃饭的女同志。刚才孟真教化妆的时候，她们已经见识过眼影对妆容的重要性。这盘眼影堪称一绝，日常妆和舞台妆都能满足。包装自然也是设计感十足，拿到手里就跟艺术品一样。关键这么棒的产品，只要25块钱一盘。那还有什么可犹豫的呢看着大家买红了眼的样子，孟真还在旁边假惺惺地劝：“大家别着急，慢慢挑……先紧着自己需要的买。”

只是已经挑的眼花缭乱的姑娘们哪能慢下来呢，动作一慢，看上的东西就被人家挑走了。孟真来之前确实备了充足的货。她极有心机，产品种类是多，但单种产品只备了几份。因为每个人单次购买力是有限的，一般买不齐一套化妆品。为了刺激消费，必须保证每个人尽量买到不同种类的商品。比如一种购买方式是：两个人都买粉底和口红。另一种购买方式是：一个人买粉底和口红，另一个人买眉笔和腮红。肯定是后一种方式更能产生持续的消费**。因为在后期使用过程中，第一种购买方式下的两人，很可能习惯粉底加口红的化妆方式，不会产生更多的消费欲。而第二种购买方式下的两人，彼此看到对方与自己不同的产品，大概率会互相羡慕，然后借用，进而种草购买对方的产品。总之，带来的化妆品差不多都被这八个人内部消化了。就连原本是跟着看热闹的周欣月，都禁不住加入战局，抢了好几样化妆品。等大家都挑得差不多了，孟真再一个个算钱。而且根据购买的数量多少，还送各种小样。什么面膜、精华、卸妆湿巾、各种化妆刷……都是后世品牌商送她的，现在总算找到用处了。买一堆还送一堆，各个姑娘脸