第四十章 初见成效（3/4）

说明清楚。”

“关于结算方式和价格方面有没有什么建议”范建明点了点头，继续问道。

“对于代理商的结算方式，绝对不能按照和县供销社一样的结算方式。

代理商在每一批签订合同的同时，必须先付一定比例的订金，交货之前必须款到发货。

在价格方面，可以根据不同的订货数量设置不同的价格档次。比如，按照月计划或季度计划规定采购数量。

完成任务或超额完成任务后，可以考虑给予一定的返点或奖励，这样能激励他们的积极性。

返点和奖励在下一批订货中，以赠送产品的方式返还给他们，尽量不要涉及到现金奖励。”

“明白了！”范建明说道。

“我们可以先拿曲子恒老家的竹器店作为第一个试点。

在选择代理商的时候，务必了解清楚他们的客户群体、财务状况、服务、经营理念、销售规模，如果能去现场考察最好。

有必要的话，还应该在合适的时候，对他们进行产品培训和销售培训，尤其是有特殊功能的产品，不能进了货就什么都不管了。”

说到这儿，刘岩看了范家兄弟俩一眼，继续说道：“我有一个想法，既然决定要拓展不同区域的代理商，可以考虑让三哥过来协助二哥，专门负责代理商的管理。

要注意的是，必须把代理商当作合作伙伴，而不是当做客户来管理。

不仅要遵守制定的游戏规则，还应该懂得关心他们的销售情况、培养他们的销售队伍。

让他们感觉到，和我们是不可分割的整体，而不是松散的生意关系。这样才能提高他们的忠诚度。

即使有一天竞争对手的产品出来了，想要抢走我们的渠道，也不是那么容易的。

王强，你跟曲子恒见面的时候，可以带着建国和建明兄弟俩一块去。

我提一个参靠建议，你们可以考虑一下。在第一次订货的时候，可以考虑以订货价70%的折扣，提供不同款式的样品。

这样有利于他们在销售前期，尽快打开市场。”

......

晚饭后，范丽莉挽着刘岩的胳膊，两人若无旁人的在县委招待所的院子里散步着。

“海涛，没想到才半个多月的时间，源平的竹制品就在永峰县城初见成效了。

今天你们去供销社的时候，晓虹姐带着我逛街，见到县城有不少妇女，手里都拧着源平标识的小竹篮，有些人都把它当作随身的一件物品了。”