第182章 这家伙不像好人啊（4/7）

嚼了嚼，发现味道确实不错。

王远不禁赞道：“师傅炒菜手艺好，好吃。”

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大厨听到众人的夸奖，不禁满意的笑了。

吃到1半的时候，李珂的电话响了1下，她拿起1看，对米柔说道：“米总，綦总的助理来消息说，下午綦总不在阳光度假村，而是改道去了隔壁庆林泡温泉了。”

米柔1听，顿时脸色露出了无语的表情。

这临时又改地点，这个綦总，还真是让人够无语的。

不过现在是去谈客户，米柔只能顺着客户来。

王远好奇的问道：“这个綦总，是干什么的？”

米柔耐心的给他解答，“綦总是专门做电子产品的，他们公司生产的电子产品在国外很受欢迎，每年的利润都不少。

在咱们省，他的公司也是名列前茅的，这种大公司，是咱们集团的重点目标客户，他们每年都起码有上百万个集装箱的产品需要出关，如果能够拿下綦总的单子，1年的利润就足有十几个亿，这可是大单子，是近期主攻的1个方向，所以我必须亲自出马，争取把这个订单拿下来，争取签1个长期的合同。”

“他实力这么强？那1个集装箱运费多少？”

“1个标准规格集装箱，从咱们海港出发，到欧洲的价格是5千多块，到美洲的价格是6千到7千，到南美的价格是8千多，綦总的公司每年发往世界各地的货物很多的。”

“他1个人出这么多货物？”

“那怎么可能，綦总是咱们省的电子大老板，还是商会的会长，在他下面，还有十几家企业跟着他1起。

海运这种事情，往往都是扎堆的，小订单基本都是走正规流程，而像他们这些大客户，都是签合同的，每年要提供多少艘船，每艘船的运载量，他们都是有要求的，当然了，要求是双向的，咱们对他也有要求，就是每年的集装箱量要最少达到多少标准，才能给他们最低的价格。”

王远点了点头，说道：“他就是整合自己手上的资源，然后拿着资源来跟咱们谈价格！”

米柔给他竖起了1个大拇指，赞道：“对，就是这个意思。”

“原来大买卖，事情也跟小商贩差不多啊！”王远笑着说道。

“商业的本质就是讨价还价，小商贩有小商贩的利润，大商家有大商家的路子，本质上是不变的，大同小异而已。”

王远点了点头，又突然问道：“不是说在海港的度假村碰面吗，怎么又改地点到庆林的温泉了？”