第一百零一章 边缘人的觉醒（3/4）

之前我对你关心不够！”世升这个道歉是真诚的，他确实觉得自己在方雪卉身上花的精力太少了。“不过没关系，咱们现在补回来。咱们一点点弄，一次弄不好，就弄两次，我相信你一定可以成为一个合格的销售的。”

“可是，可是我什么都不会！”方雪卉胆怯地说道。

“没关系，咱们就把今天当做你入职的第一天。”世升坚定地看着她说道。

于是世升开始帮着她一点点的梳理公司分给她的客户，告诉她应该怎么约客户，约之前要准备什么，见了面怎么做产品介绍，见面后又怎么做跟进。

“好了，小雪，你现在可以试着去约一个客户了！”经过2个多小时的讲解后，世升终于把基本的销售过程给方雪卉介绍完成了，于是鼓励她迈出自己销售的第一步。

“啊！”方雪卉一惊，没想到这么快，世升就让她自己去实践！“我行吗？！我有点害怕！”..

“别害怕，大不了约不上。约上了，我和你一起去，不用怕！打吧。”世升继续鼓励着她，然后转身开始辅导其他人。

这时，世升发现其实其他人还好，至少基本的销售工作是可以做的，约客户和拜访客户是没有问题的，只有方雪卉是之前一点销售工作都没做过。

而在这个过程中，世升也发现确实大面积培训是没有作用的，因为每一个人的情况是不同的，范范的讲对他们没有帮助，相反，他们需要的是有针对性的培训！

世升开始根据他们每个人不同的情况开始讲解。

很快，世升就惊奇的发现这些人其实没有自己想象的那么弱，他们能通过盛煊人事部的考核，就说明了一些问题。他们学习能力和基础认知能力都是没有问题的，他们之所以会沦为边缘人物，大多都是因为心理出现了问题，不能很好的处理好压力。也许是因为他们之前的人生都太过顺利，所以一点点的打击都会对他们内心产生巨大的波澜，从而把他们整个人打倒。

由于世升现在把期望放的很低，所以很自然的他们有些事情就做的超过了最初的期望。世升也自然会表扬他们两句，而当他们受到表扬后，整个人好像灵魂又回来了一样，一下子眼神也不再空洞，精神也不再萎靡！

会议室里逐渐热闹了起来，大家说话的声音也渐渐大了起来，底气也足了！

“诶，张经理，你看我这样介绍我们公司好不好？”

“经理，我觉得有相关性的案例放在最前面介绍也不错。”

“经理，你看我用这个办法判断一下谁是