第25章 火锅计划 2（1/4）

“哎呀，爸、妈，店铺都转了，扯这些也没用。”张新成也有些无奈，连忙干预到已经责怪到鸡毛蒜皮上的吵架。

“叔叔阿姨，我问这个问题并不是为了让你们争吵谁对谁错，在我看来生意失败无非就是自己经营不善和外部竞争两个原因。”

“你们附近开了3个火锅店，那么属于竞争失败而已。也就是说你们没有学会如何与同行竞争，那么开再多店也赚不到钱。叔叔阿姨，你们说对不对？”

莫海说完给他们思考的时间，“老张，给你爸爸妈妈买几瓶水上来啊，我也渴”，这是准备讲上一个小时的节奏……

莫海没有打扰两口子的思考。

莫海沉默了有几十秒，“怎么样，叔叔阿姨我说对了没有？”

“哎呀，小莫啊，真的和你说的一样。人家说我们的价格贵，我们只会说东西好价格才贵，现在想想，哎。”钱阿姨这是真的去想了，去回忆了。

“所以我要帮你们弄的就是怎么销售，怎么定价，以及店铺怎么定位，怎么宣传；至于口味好不好，食材这些问题，你们都是做了好几年比我专业多了。”

“就是，就是，我们两口子读书不多，以前都是打工，后来才开了火锅店，哪懂什么销售嘛，你们年轻人懂得多些。”

钱妈妈在恭维着，而张爸爸除了争辩那会儿说了几句，现在完全没有存在感似的。

“不过呢，叔叔阿姨，我们谈的是生意，所以我给你们说的东西是要收费的，我的设想是，”莫海一句话都没说完。

钱妈妈就立马接话，“收钱是肯定的，不过小莫你怎么收啊，我们的本钱就15万，多了也拿不出来。”

莫海目瞪口呆，有这种抢话的？恰好这会儿张新成也提着水气喘吁吁地跑了过来，听到老妈的话也是无奈。

“老妈，你别急嘛，听莫海给你说，不会让你吃亏的。”

“叔叔阿姨，我是这样想的，既然你们准备投15万，那么我个人出一万五，占10%的股份，如果一年营业额达不到120万，我不参与分红。”

“只要保证赚钱，占20%都没有问题”，钱妈妈还没有意识到是在谈正事，大大咧咧口嗨和吹牛似的。

莫海继续无奈，有种不想下手的感觉，“钱阿姨，我们是在谈正事，是以公平为原则的谈，目的是为了以后大家不扯皮，所以我不会做出一万五占20%股份这种事情。而且我们谈论的东西还要写成协议，这不是在开玩笑。张叔叔你说对不对？”

莫海放弃了