第14章 舅舅,隔壁老王找我(3/4)
今天要进的货不多一个行李箱就够了,其实也变现说明学校的生意差不多到了拐点。
去球服舅舅那里坐了一会儿,闲聊了一下自己准备开店,以后做的就不仅仅是本校的生意。
“舅舅,我这可是把学校很多同学都发展成编外业务员,让他们去其它学校推广。”编外业务员八字都没一撇,先把饼画出来。
“要是我家玥玥也有你这样能干就好咯,”莫海没有接话,刘老板口中的“玥玥”是他大女儿和莫海同岁,不过在另外一个高中。
见过一次,戴着牙箍留着这几年流行的长刘海,莫海愣是没看清长相,面对面都不认识那种。
“以后就好了。我这店铺马上也开始装修。舅舅你这儿怎样也得给一些支持呗。”
莫海没有说自己需要哪些支持,这样主动权在自己手里,对方给的“支持高”自然没问题,给低了也留下了抬升的空间。
都是很常见的商业谈判手段。
“支持肯定是支持的,你希望是哪方面的支持?”刘老板也不是小娃儿,不见兔子不撒鹰的逼迫莫海先出招。
“我要的支持也不多,”这是暗示对手,自己的要求本来可以更高,“在价格、铺货、结算、订单保证时效这几方面支持力度大点就可以了。”
这特么还不多?刘老板在心里面骂到,这特么就差直接说舅舅你帮我卖,我直接数钱了;当然嘴上肯定不会这样说,“这些都好说,量大了价格肯定能再少点,就是其它几个你是怎么打算的?”
莫海越来越觉得自己需要阿里九九这个平台了,至少可以随便比价,同时和多个供应商谈,“舅舅啊,你晓得你前后左右这几家都找过我不?”
莫海没有回答刘老板的话,而是问了一句莫名其妙的话就往椅子上一靠。
一般来说聊正事的时候,身体往后靠是一种放松的表现,说明胸有成竹,至少也是准备了大杀招可以拿捏对方了,这个道理学过心理学的都懂。
果然这句话一出来,球服舅舅就有点儿慌了,“他们好久找你的?”
莫海现在算是刘老板的大主顾之一,连续一个多月每周5送100多件货,旁边几家都眼馋。现在莫海还在扩张万一被人挖走那就亏大了。
死同行是生意人最开心的,明面上大家都是“生意各做各”,相互直接串门都正常,但那有那么简单?
涪市这种四线城市,零售商客户就那么一些,你做走一个客户就意味着对方少一个客户。
“最近几次从你这儿离开都
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