第二章 2.1 初会(一)（4/5）

化通路。也就是在这个时候，我有了自己的品牌，流量和品牌相互赋能，很快我的账号也突破了300万粉丝的大关。复制第二个账号的时间明显短了很多，仅仅几周的时间。也就是这个时候，资本看上了我的项目。在一场融资路演上，我和李睿总认识了。”

“思路不错，你认为你的挑战在哪里？”沈同问。

“还是两个方面，能力与需求的矛盾，坚持原创和资本导向的矛盾。产能的提升是线性的，但是需求的增长可能会是爆炸式的，因而投入提升产能的速度总归是滞后的。产能提升后，能力是稳定的，但需求的变化又不可预测，因而从长期来看，提升产能的决策必须慎重再慎重。即便是充分调研市场，合理科学预测，稍有不慎还是会出现边际成本倒挂的局面，产能越高亏损越严重。至于资本，是把双刃剑，它可以帮助实体快速发展，快速形成规模效应。但是实体庞大了，内部的利益关系就越错综复杂，盘根错节。结果就是对全盘的管控能力减弱，这种情况下就不得不分权，不得不找职业经理人去做管理。而若是平衡不好内部利益，资本就会像肿瘤一样与权力产生寄生关系。一方面是资本的影响力，一方面是所有者与经营者的竞合关系，对全盘的控制成了三方博弈。”

“这和你运营的账号以及你的店有什么关系？”魏政民问。

“在有了这两个300万粉丝的账号后，我就不再靠店面来支撑我的收入了，我向外输出的是品牌和产品。品牌体现的是我的基本流量盘，产品就是我的SOP、我的模式。而模式最核心的部分就是我的原始店面最盈利最精华的部分。”

“如果按你的规划，这么发展下去，你今天应该来跟我谈合作，而不是谈一份工作。所以出了问题，问题出在哪里？”沈同饶有兴趣的问。

“很惭愧，这便是我最大的问题，我之前没有系统性的管理学理论学习，在管理中对制度、路径、流程的理解能力不足，导致了组织权力的失衡。资本和职业经理人最终被我绑定到了一起，结果就是我被架空了。当我没有能力，或者说没有可以交换的价值来保持三方的平衡后，我的存在便很多余了。我的基本流量盘是运营团队在负责，我的SOP是产品团队掌握，没有班底，资本抽离，高管带着团队出走，品牌和加盟商就成了一个吞金巨兽。”

“所以你从你的经历中学到了什么？”

“永远让自己保持价值并且拥有可以交换的利益。”

“那你认为，你对我的价值是什么？”

“睿总跟我说过，