第三百四十一章 你倒是挺明白的（2/6）

先调查? 就是你想做的这个针对目前市场的定位。

比如我说过的协和便是针对客户定位错误? 在没有办法扩大载客率的情况下，还想要以数量来增加收入，现在只有120个不知是经济舱还是商务舱的位置。

而且收费只有2000美元一张，这满座的话都才24万美元? 要知道3个小时的飞行就得烧60吨油? 加上其他维护成本的话，这就是差不多20万没了。

我感觉应该是只保留80个座位，扩大间距和可调节座椅，只设置商务舱50个座位，头等舱30人? 普通舱票价5000千美元起步，高等舱8000起步。

这是专门针对中高端乘客的定位? 这些人是美利坚和不列颠以及法兰西，还可能是周围国家的精英人士? 他们有身份有地位也不差钱，所以把高端酒水饮料什么的都往飞机上放就可以了。

同时还可以和高端商家谈判? 给他们在飞机上做广告? 要知道这是群有钱人? 有身份和地位的社会精英，我想没有什么大牌商家会放过他们的——”

郑建国当然知道这会儿飞行体验是个什么状态，除了共和国坐飞机的人少还为每个旅客送茅台酒外，其他国家的航空公司都在想办法增加单次飞行的载客量。

当然这么做是用来增加收入和降低飞行成本，却没人想着提升服务以迎合高端群体的出行需求，郑建国就感觉这是摆明了在小看有钱人，特别是以他这样的为代表：“现在还没有航司给乘客放音乐听的——你们来的时候看的电视剧感觉怎么样？如果使用在飞机中增加相应的高清广告投放，应该也不错吧？”

“我感觉是不错，特别是你最后这个建议，我还没在其他地方看到过这么清晰的电视，如果用这种电视放些广告，一定会吸引到他们眼球的——”

杨娜眨了眨眼说了，便见郑建国看了眼自己，也就挑起了眉头道：“呐，你还说你没什么好的建议，你是不是早就想出这个解决办法了？”

“我说的你还没听明白，这些只是针对市场定位的分析，你的目标客户是什么，你要给他们的服务是什么，和其他目前市面上的服务有什么不同，他们为什么会选择你的服务或者商品，这些都可以用分析来解决。

至于怎么分析，就是简单的做对比，比如协和飞机的问题就是座位少，这是没办法解决的，你总不能给乘客们卖站票，那样他们愿意航管局也不可能同意，事实上现在乘坐协和飞机的人就没有舒服的，都只是因为时间短而忍受。

这个时候去解决