第一百三十章:三顾茅庐（三）（2/5）

你来我往的感谢和套话……

读书人的小细节，永远是那么的到位！

但讲真的，诸葛玄此时的反应一点也不夸张！

试问其他诸侯：

在自己掌握有利条件的前提下，不渴求任何回报、持之以恒的付出，凭本心作出这样的选择，几人能够做到？

很显然，以德服人刘皇叔可以算是一个！

至于曹老板、董肥肥这类枭雄人物？结果显而易见！

“诸葛先生，我等便先告辞了！”刘备简短的话语为第二次拜见划下了句号！

双方各自行礼告退！

……

开往旅馆的五菱宏光面包车上，关羽不解地问道：“大哥，刚才为何直接把基础物理二和四给诸葛玄呢？拿在手上不是更好吗？”

关羽的发言同样说出了郭嘉的心里话。

“我们的目的是什么？”

刘备没有先回答关羽的问题而是反问道。

“这还用讲，不是拉拢诸葛亮吗？”关羽很是纳闷道，“这次前来不就是让他归属大哥嘛？”

“说的没错！”刘备点了点头道，“二弟你们也清楚！我们拜访他的最终目的是让他归属我们，而不是谈判！”

归属与谈判，两个不一样的词汇，具体意思也千差万别！

“原来如此！”郭嘉明白了自己的误区，也明白了刘备的意思了。

“是嘉的疏忽！”郭嘉不好意思道，“如果刚才主公真的拿基础物理二和四与他们谈判，到就有一种步步紧逼、刻意要挟的意味了！那样的话即使诸葛亮最后同意见面，那也是迫于他想要得到基础物理丛书的心情，属于谈判范畴！他肯定不会同意跟我们走！而且可能还会提出相应的要求……”

“可主公无偿赠送的话，那主公的姿态就仍然是心诚的求见者、渴望人才的刘玄德！”

“一个是成功可能性几乎为零、强迫性的“谈判”，一个是成功可能性极大、能获取诸葛亮好感的“归属”！反而是嘉想得太简单了啊！”郭嘉苦笑道，“下次看来还得多想一想啊！”

“原来是这样！”张飞和关羽相视一眼后露出一副“我懂了”的神色！

“那我们先走？”张飞试探性发问，“然后隔几天再来？”

“说的不错，三弟！正是这样！”刘备紧了紧安全带，把座椅往后调了调道：“在我们之前拜见的那些诸侯，恐怕也是这样无功而返吧！”

刘备四人有说有笑地返回了旅馆……